终端工作职责：
因为终端竞争激烈，终端要勤于维护、建设，宣传品的张贴、摆放一般每周至少维护、重新整理一次。产品终端均应有产品宣传品。
收集同类竞争产品的资料、信息、反馈回公司。
最大限度地调动零售店的营业员及部门负责人对产品推荐的积极性。
认真正确地执行公司的促销及终端工作计划。
终端工作技巧：
如何与营业员进行亲和、沟通？
承诺实际利益，向营业员讲明推荐本公司产品有何好处。
主动沟通，用一半时间迎合对方，说对方关心的内容，另一半时间谈产品。
想办法帮其一些小忙，多跑多联系。
任何时候都不要轻视他（她）们，介绍自己、介绍产品销售情况。
选择营业员在相对清闲时接触他（她）们，介绍自己、介绍产品销售情况。
设计有奖问卷，发放给营业员，交卷后给予奖励措施。
开展终端工作前的筹备工作？
掌握所辖区零售店的数量、位置分布图及相关人员名单。
明确场内、柜台布置，便于工作出宣传品的张贴摆放情况的安排。
明确终端分类
大型终端：繁华位置、人流量大、在当地有代表意义、数量少。
中型终端：一般规模零售店，数量多。
小型终端：小型的零售店，数量少。
明确宣传品如何使用。
熟悉如何与营业员进行沟通。
熟悉公司每一阶段的促销活动和如何开展活动及与促销活动应配合的工作，与竞争产品对比优势和劣势。
零售店树立形象考虑要素？
第一印象如何？
地理条件如何？
能否吸引过往行人？
客人是否容易进入？
场内通道合理吗？
场内照明情况如何？
场内是否适合目标消费阶层？
是否能为公司提供吸引顾客注意的柜台？
柜台的宽度如何？
陈列产品考虑要素？
价目及标签是否明确，是否被遮住？
产品是否齐全丰富？
墙壁、空间、架子、立柱是否有效利用？
产品是否排列得易于
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