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妥协：“谈判圣经”
序
妥协是实现谈判目的的最终手段！
被称为“全世界最佳谈判手”的霍伯·柯恩曾经说过：“为了实现谈判的目的谈判者必须学会以容忍的风格、妥协的态度坚韧地面对一切”
在谈判过程中种种僵局和矛盾都要靠各方的妥协来解决如此才能实现真正的双赢同时妥协又是一把双刃剑因为妥协只会将其有利的一面展现到那些善于利用这一原则的人眼前而一旦运用不当就会不得其利、反受其害
至于如何运用这把双刃剑关键就是要把握妥协的“度”商务人士既要明白什么时候应该妥协妥协到什么程度是极限又要明白具体谈判过程中应该如何妥协妥协看似柔软实则坚韧看似简单实则复杂它就是这样让人不可捉摸却又感到意味无穷
《妥协》是一本专为商务人士量身定做的“谈判宝典”针对妥协过程中可能遇到的方方面面的问题从不同的角度提出最有效、最切合实际的解决办法本书内容丰富、详实涵盖了妥协的战略诉求、前提条件、根本目的、极限、保障、战术等不同方面针对如何把握妥协的原则以实现利益的最大化这一谈判过程中的核心问题本书进行了透彻的分析
本书总结了世界著名谈判案例的成功经验归纳出谈[来自www.管理]判过程中如何运用妥协艺术的原则不论你是一个新的商界参与者还是一个商场老手要想取得一场谈判的胜利都可以从本书中获益
另外本书在写作过程中还参考了大量的书籍和论文吸收了不少其他人的观点在此表示感谢限于本人阅历、水平有限书中难免有失误之处欢迎广大读者和业界人士通过（shuijbook@126.com）与本人联系以期在再版中获得纠正
引子——NESO与三星以“和”为贵（1）
妥协是一种谈判的策略它体现了谈判者用主动满足对方需要的方式来换取自己需要得到满足的精神实质
在商务谈判的过程中每一次妥协都应该为最大程度地实现自己的目标价值而展开因此以最小程度的妥协换取最大目标价值的实现以局部利益换取整体利益、以短期利益换取长远利益是商务谈判中妥协的出发点也是妥协的根本战略
2002年6月NESO公司组织实施了其长期酝酿的“大坝工程”即以令人猝不及防的速度将其高端特丽珑显示器陡然降价300～500元
NESO的显示器突然降价引起同行业其他竞争对手的不满2002年7月29日《经济观察报》刊载题为“显示器价格
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