数轮的磨合与交流终有效果,双方都明确了各自的价值和优势,并达成一致,在中国市场环境判断、商业模式的中国化、经营思路等方面逐步以中方决策为主,而且经营模式、商业思维、整体设计等方面则更多以外方决策为主。A集团全面的发挥自身的优势支持B集团的业务,如从自身抽调合适的培训人员,定期对外方人员进行中国文化环境、商业环境的培训,以便于他们更好的了解中国,更好的实施中国业务。而且,从自身的业务团队中,选调一线有经验的服务人员,支持其在中国分支机构的业务运营,加速其产品的本土化进程。从而,真正的实现了中国的经验嫁接海外的先进资源。
除了国内的市场支持和参与,作为B集团的股东,A集团还要参与其全球业务决策。海外企业较轻视中方企业在行业理解、经营管理、全球视野等方面的经验与判断,A集团自身在海外运营方面确实也有所欠缺。此时,A集团选择尊重B集团先前制定的业务战略,也全部保留了B集团的经营团队。A集团的相关董事更多以建设性的方式参与决策,逐步进入角色,逐步体现价值。从开始的慎言、惜言,到现在已经全方位地参与了B集团的全球业务经营,当然这也要部分归因于B集团在中国业务的极大成功。
纵观本次并购项目,可以说双方各自的价值发挥到最大,实现了双方的全面共赢。在并购协议签署后,B集团的股价就一直处于上升通道中,不断创出新高。近期B集团的董事长又与A集团商议在中国南方地区一城市开立分公司,预计很快会有实质动作。而且,根据双方的合作计划,未来几年之内仍将继续加大业务扩展力度,不仅进一步增加分支机构的数量,而且计划将中国地区提升为其全球第二大市场。对于A集团来说,不仅自身在股票市场上有相应的收获,而且扩大了自身在国内外的品牌影响,越来越多的海外机构已经主动上门向其推介和推广项目,A集团在不到一年时间里又以股权投资的方式成功收购了另外一家国际一线品牌。
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