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企业如何培训好经销商
　在“终端为王”的时代，经销商与厂商配合的好坏直接影响到企业的生存和发展；而经销商与厂商的配合度除了与其自身的素质、利益有关系外，还与厂商主动的宣贯性培训有关。通过对经销商的培训，可以统一经销商熟悉，贯彻厂商意志；可以提高经销商经营治理理论及实务水平；帮助经销商练习相关技能；激发经销商合作热情，增强渠道满足度，提高渠道忠诚度，使厂商与经销商形成强大的协作战略联盟。联想-www.liushuye.com版权所有集团本来是既做渠道销售，也做直销的，但年代末，联想取消了直销团队，倾力于渠道工作，不断培训，共同提高，终于将联想送上了国际舞台。正如平安保险董事长、总经理马明哲说：“明明有桥，为什么还要摸着石头过河呢？”，所以我们明明可以通过培训快速强化经销商联盟，又为什么要另寻他途呢？

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