什么是销售技巧：市场营销是一门基本的商业学科，它对企业的成功运作所起的巨大作用已被人们广泛认可。成功的营销会带来优质的产品、满意的顾客和更大的利润。《营销技巧》一书向你展示如何运用战略的方法处理任务，不管营销工作是你的职责所在，或仅仅是你的次要工作。
日常市场销售当中，‘老王卖瓜，自卖自夸’这是商家和经销商惯用的销售技巧。这个销售方法的特点就是避开自己产品的许多缺点，而是大力渲染自己产品的优点，以此来吸引购买者，结果往往会使广大消费顾客难以置信产品的质量。假如，我们采用自贬的方法，有意暴露自己产品的某些‘缺点和短处’，这样只要用的得当，技巧施展的巧妙自然。同样会扩大自己产品的销售业绩和市场份额，有时会得到一个事半功倍的效果。
英国有一家报刊曾刊登过这样一则广告‘狮牌保险柜的最大缺点必须用密码开锁，不然就得用焊枪切割，记密码有困难的人，请不要购买保险柜，免得麻烦’。
这则广告让许多人一看，厂家是故意在暴露自己产品的缺点，但当细心的购买者仔细体味这则广告之后就会觉得，此广告提示的‘缺点’不真是该类产品必需具备的优点吗？。看看，这则广告是如何吸引购买者的？
现代市场营销之中，生产商和经销商为了占据该类产品的市场份额，广告花样五花八门，可总而揽之都是些自吹自擂，扬长避短的彰显自己产品的如何？越是这样，消费者越是逆反、排斥。为了打破传统的广告模式，商家为何不来一个‘反弹琵琶’呢？这个‘反弹琵琶’只要‘贬’的恰到好处，‘褒’的巧妙自然，理智的消费者也会捧腹大笑之后也会乐意掏腰包的。
北京有这样一家餐馆，窗上贴有‘川鲁粤，家常菜’的字样，食客看来没有啥新鲜可吃的。可是门上一副对联却是显得与众不同！‘缺山珍少海味就是便宜，无名师非正宗图个便宜’。这副对联对经营餐饮的餐馆、酒店来讲，似乎这个老板思维不正常。
