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市场营销策划
第一部分关于策划与市场营销策划
第二部分市场营销策划的内容和步骤
第三部分市场营销整体策划
第四部分市场营销调研策划
第五部分战略性市场营销策划
第六部分企业形象策划（CIS）
第七部分产品上市及品牌策划
第八部分促销策划
第一部分关于策划与市场营销策划
什么是策划？
什么是市场营销策划？
营销策划与市场营销管理的区别
市场营销策划的主要分类
市场营销策划的内容结构
什么是策划？
所谓策划简而言之就是计策的谋划亦即人类针对未来所作的安排和打算它是人类最古老的活动之一在人类文明史上策划起到了非常重要的作用在政治、惊异、军事、外交等许多领域策划活动盛行不衰对社会进步和发展起到了巨大的推动作用
可以说策划作为人类超前思维和创造思维的最佳结合形式在不断地创造着历史推动着社会进步和发展也在促使人类自身的不断完善与提高
什么是市场营销策划？
所谓营销策划是指企业在其经营方针、经营目标的指导下通过对企业内外部经营环境的分析经过精心构思设计从而将产品推向目标市场选择营销渠道和促销手段以达到占有市场的目的的过程
营销策划方案是一个包括产品定位、价格定位、渠道定位、市场定位、促销手段等方面的操作系统是企业的战略手段之一是企业与外部环境相连接的界面是企业融资的目的是管理策划质量的最终检验目前许多策划人主要集中在营销策划这一领域
营销策划与市场营销管理的区别
市场营销策划与市场营销管理的区别和联系：
（1）营销策划是营销管理的内容之一是皮和毛的关系
（2）前者是后者实现任务和目标的手段；
（3）前者侧重于理念创意、方案架构和设计后者覆盖营销全过程；
（4）共同目标：顾客满意和企业利润最大化
市场营销策划的主要分类
按策划的主体划分
内部自主型策划；外部参与型策划
按策划的客体划分
市场营销整体策划；市场调研策划；市场营销战略策划；新产品开发策划；价格制定策划；渠道策划；公关策划；广告策划；CI策划；CS策划；人才开发策划
按策划的目标和要求划分目标不同：全局性策划；战略性策划；战术性策划；战役性策划
要求不同：创意策划；理念设计策划；营销方案策划
市场营销策划内容体系
推销员的故事
卖木梳的故事
第二部分市场营销策划的内容和步骤
市场营销策划的基础
市场营销策划的内容
市场营销策划的过程
市场营销策划的步骤
市场营销策划书编制
营销策划的基础
营销策划的内容
传统的产品营销策划往往依靠创意、点子或者广告取胜现代市场营销则是一项整体性的系统工程更多依靠科学的营销理论和方法包括信息搜集、市场分析、营销战略、营销计划、营销管理、控制与反馈、投资收益分析或费用预算等等
营销策划的过程
背景分析→市场分析→消费者分析→SWOT分析→营销战略的确定→营销策略组合→整合传播策略→媒体策略→具体行动方案→组织、执行、监控、评估→时间、计划→费用预算
市场营销的手段主要采用大家熟悉的4P组合：产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion).因此4P组合的创新贯穿市场营销策划全过程
市场营销策划的逻辑程序及步骤
市场营销策划书编制
市场营销策划书编制的原则
市场营销策划书的基本内容
市场营销策划书编制的原则
逻辑思维原则策划的目的在于解决企业营销中的问题按照逻辑性思维的构思来编制策划书首先是设定情况交代策划背景分析产品市场现状再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策
简洁朴实原则要注意突出重点抓住企业营销中所要解决的核心问题深入分析提出可行性的相应对策针对性强具有实际操作指导意义
可操作原则编制的策划书是要用于指导营销活动其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理因此其可操作性非常重要不能操作的方案创意再好也无任何价值不易于操作也必然要耗费大量人、财、物管理复杂、显效低
创意新颖原则要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新给人以全新的感受新颖的创意是策划书的核心内容


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