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协作的竞争力—创新的分销和配送战略内容A协作是供应链发展的必然趋势B中国的市场特征及相应的供应链战略C如何制定和实施高效的品类供应链战略内容A协作是供应链发展的必然趋势B中国的市场特征及相应的供应链战略C如何制定和实施高效的品类供应链战略传统上供应商和零售商之间是一种以“价格谈判”为核心的竞争关系供应商零售商通过扩大
生产规模
降低成本通过快速
革新和
变化营造
竞争优势生产营销销售通过扩大采购批量增强讨价还价的能力通过维持安全水平以降低库存以具有竞争力的价格维持店内的商品品种组合采购营销门店价格的领先者物流价格和
促销
导向以
增加
需求“推”的战略而不是“拉”的战略；“孤立的”不注重“流程”缺乏一致的消费者导向战略价格供应商的生产供应商的仓库零售商的仓库
或配送中心接收
仓储
挑拣
运输商店供应链功能决策现状消费者消费者购买消费生产
包装
仓储
挑拣接收
仓储
挑拣
运输生产计划
包装大小/单位
库存水平流转计划
运输工具
运输时间安排时间安排资源调度
库存水平
运输时间计划接收
缓冲库存
商店部门
货架时间安排[来自www.管理]人员计划
库存水平
品种组合
货架技术缺乏信息低效率的计划低效运输
等待时间长
高库存水平
……冗余的成本
服务水平低：
时间
质量运输运输运输由于缺乏有效的信息整个分销和配送过程效率非常低宏观经济的不景气市场消费需求增长缓慢
产业结构不合理
市场消费物价持续走低
大量下岗工人和贫困的农民
资本应用效率很低消费者缺少忠诚度
个性化、多样化
日益增强的价格性能比和服务质量敏感性
生活方式的改变消费者行为的改变市场开放度加大(WTO的影响)
一体化趋势
能力过剩或运作的低效率
缺乏协作
功能和流程的老化竞争压力日益上升12信息技术的革新和广泛应用
Internet和Intranet
新的传播媒介
电子商务技术革新34随着市场环境的改变这种低效的分销和配送将会越来越不适应“推”和“拉”的原则“推”供应商财务计划
营销计划
安全库存
手工定单处理物流提供商/配送中心手工定单安全库存管理模式
简单配送服务零售商(POS)根据预测定货架库存
安全库存
手工定单处理顾客购买“拉”顾客购买
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