悲情小企业想说再见不容易
很多小企业这样煎熬了两三年，也曾想抽身，也想与大客户说再见，但想说再见是何其之难。一方面，产品都已经导入市场，因为维护不好、推广不到位导致销量不佳，品牌更无从谈起，前期的投入都会打了水漂，想再找个下家，但品牌形象已经受损，前期不如人意的市场表现大家已知，谁也不愿意接受这看似烫手的山芋和留下的烂摊子。另一方面，如果客户不同意退出，肯定又会提出不合作的种种条件和刁难，代理权已经奉送给对方，终止合作，还面临赔偿和法律责任风险，即使不合作也会有大批的退货，未收回的货款还能收回多少？又有多少会成为呆账、坏账？（作者为江苏小康食品有限公司副总经理，曾在第八届中国杰出营销人金鼎奖中获杰出营销总监奖）
小贴士：由于话语权的不对称及小企业自身存在的种种缺陷，想要大客户爱你并不容易，受伤的往往总是小企业。在大客户妻妾成群的品牌中，小企业备受冷落和欺压。
后记：“男怕入错行，女怕嫁错郎。”小企业一旦错嫁门户不对的大客户，往往受尽委屈和不公平待遇，东风总被西风压倒，既不敢怒也不敢言，身心俱受煎熬。但世上不乏“有情郎”，有情有义的“贵夫”也大有人在。“民女”如何俘获“贵夫”心，请看下篇厂商合作之道之《小企业博弈大客户之：民女如何钓取金龟婿》。
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