市场营销讨论心得体会提要：作为一名业务人员不单单是推销自己、推销自己的产品、将产品简单的卖出去，而应推销自己产品的品牌。品牌是一个产品长久生存的重要手段。
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众所周知市场营销学是一门新兴的而又孕涵丰富知识的学科。有感于各位代表的发言，我大体理解为以下几个方面。
一、推销自己，作为一名一线业务人员，面对的就是进药和推销产品等问题。那么要想推销出产品，建立业务关系，首先就要在初次见面中成功的推销出自己，也就是给对方留下良好的印象，从而达到对方对自己本人的认可。也只有在对方把自己认可的情况下才有可能顺利地把你所推销的产品推销出去，怎样使对方对你认可，包括精神、品质、言行等多个环节。
二、作为一名业务人员不单单是推销自己、推销自己的产品、将产品简单的卖出去，而应推销自己产品的品牌。品牌是一个产品长久生存的重要手段。品牌的树立也是一个长久的时间过程，它包括产品质量、公司信誉、业务人员的品德及产品业务知识等。一个有较为知名的品牌，它所带来的相应附加值将会大大提高，从而使业务处于一片光明之中，例如“西安杨森”，西安杨森它所推出的每一种药品都受到各临床医师的认可。当杨森的业务人员到某处推销产品时，几乎可以不考虑能不能推销出去的问题，而是把握着我愿不愿和业务单位做的主动，因为在某些时候你除了用我的产品你几乎找不到可用的可替代的产品。反之，没有品牌的几乎到处碰壁。这就是品牌的巨大作用。因此，作为一名合格的业务人员帮助公司提升品牌作用才是一名好的业务人员。
三、推销公司的企业理念。当你推销出的产品提升了品牌作用，那么下一个目标就是推销公司的企业理念。在杨森业务员名片上有这样一名话“作为一个企业，我们要有一定的利润，这是我们企业赖以生存和发展的基础”。为什么“杨森”敢直接说出要追求利润，但各业务单位仍然与它合作呢？这就是企业文化理念已成功的被各业务单位认可。因为我的产品包装、质量、效果都是无法替代的。我要对广大病人负责，对使用我们药品的医生负责，对社会负责，在他们使用我们品牌药品的时候，已经成功的推销出公司的企业理念。也正因为如此才使企业在激烈的市场竞争中，始终处于不败之地。
以上所述是我对市场推销的一点认识，我们博士达药业也通过对产品的质量、效果打出了自己的品牌，通过通讯科技的发放，成功的推出自己的企业文化理念。通过业务人员辛勤的劳动，使社会接受了我们的企业文化理念，我相信博士达的明天会更加辉煌，我为自己能成为一名博士达人而骄傲。“博士达——永远的事业，永远的朋友”。
