阿里巴巴市场分析，阿里巴巴是目前全球最大的网上交易社区，已成为全球商人网络推广的重要首选网站。下面文档介绍了阿里巴巴的背景，阿里巴巴的市场环境分析，与竞争对手的分析，以及它的营销战略，对未来展望等这五个方面的内容。以下这篇是阿里巴巴市场分析的文章分享，感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。
阿里巴巴市场分析：
阿里巴巴的市场环境分析
市场定位
新兴市场的本质是碎片式的，在新兴市场做生意需要有新的游戏规则和新的应对方法。对于出身于“平坦世界”的企业来说，这是一个难以理解的世界。而在这个市场中练就“绝活”的企业，因为面对碎片市场的“险恶”环境的经历，反而更有生命力。“让天下没有难做的生意”，这让阿里巴巴从根本上选择做一家商务服务公司，而不是一家尚在摸索核心业务的互联网企业。它的价值主张是为客户解决生意中的“难题”，能够从电子商务的核心本质出发，而且目标客户是遍布“天下”的，因此，它自然而然地具备世界级的眼光和想象力。
市场细分
阿里巴巴在中国中小企业市场里已经基本站稳脚跟，因此有着两条顺理成章的市场延伸路径：向外扩张，成为全球制造基地寻找贸易机会的平台；向上游扩张，为更多容易接受电子商务的客户提供服务。目前，阿里巴巴已经占据了中国B2B市场近7成的份额，它的平台上汇聚了300万个海外会员和超过1900万家中国注册用户，“中国供应商”和 “诚信通”的续签率分别达到了70%和80%。而其来自海外的业务基本上处于一种自然状态，海外的买家可能通过雅虎或Google搜索到阿里巴巴，然后在这个平台进行自助式的贸易，这样自发性的买卖双方都在海外的交易，已经占据阿里巴巴平台上交易量的30%。
阿里巴巴的优势：
1、访问量最大的B2B网站；
2、推广力度较强；
3、功能较完善；
4、轻工产品有优势；
5、亚太地区有优势。
阿里巴巴的劣势：
1、中国诚信通会员扎堆，同一种产品好几页都是诚信通会员，恶性竞争激烈；
2、中国占据60%以上搜索量，国外买家访问量相对较小，80%以上访问量来自中文站，英文站访问量相对较小；
阿里巴巴的营销战略
1、社会背景：网络安全缺乏保障，物流现代化水平低，电子货币尚未普及，在网络上直接进行交易，以及在贸易过程中通过与金融网连接来支付和收费都需要时间去建设完善。在中国这样需要当面交易才比较放心的国度，买卖双方之间的信任程度以及对支付手段的安全性的信任度不高。
解决办法：网上结算和物流配送等功能模块是一次机遇，将其列入未来扩展规划，以后随着电子商务技术的普及，阿里巴巴再逐步提高自身的技术壁垒，要求进入网上交易市场的企业必须获得一定的资格。这个资格就是企业内部必须先有一套合格的电子化生产管理系统，并且这套系统能与外部信息流无缝对接，从而实现企业生产、采购、销售全过程的整合信息化。 www.liushuye.com/guanli/yinxiaoch/shichangfengxi/list74_1.html
阿里巴巴的未来展望
电子商务从1997到2011发展了14年，中国互联网从1994到2011发展了17年。互联网在世界的传奇一步一步的接着演义下去，信息社会的早已迈进了中国人的神经。无疑，今后将是互联网和移动网络的天下，而这里面，电子商务与移动电子商务，将是重要组成部分。
发展了11年的阿里巴巴集团领导了电子商务的发展，阿里巴巴也是中国最国际化最具有国际影响力的互联网公司之一。
未来阿里巴巴的盈利模式展望：
1.升级会员收费模式
2.全面展开网络广告业务
3.改善搜索竞价服务
4.有序推进淘宝，支付宝收费
5.开展其他模式收费
通过阿里巴巴盈利模式的分析，可以发现电子商务是一个预期发展快速的兴业，也是一个机会和变数共存的兴业，在未来的道路上对于目前各个领域里都做的相对不错阿里巴巴的上来说应该会取得比较顺利的发展，但是仍然要持续和加强发展其的特色和创新，能把握住市场的需求和站在时代的尖端在能更好的走下去。
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