陌拜寿险行销 PPT 下载

科学家有关跳蚤的实验：
跳蚤跳跃能力很强把它放到玻璃缸里能很轻松的跳出玻璃缸
科学家把玻璃缸盖上玻璃过一段时间后又拿开玻璃板后奇怪的事情发生了……
跳蚤为什么跳不出玻璃缸了？
突破你的心理瓶颈
专业陌拜行销原理
将复杂的目标分解成一个个简单的目标和步骤从而有效降低拜访难度和销售难度
陌生拜访实战要点
陌生拜访实战要点
案例：顾晓慧陌拜分享
顾客需求分析法：
需求分析法应用举例：
某客户资料如下：
年龄为35周岁男性所在单位效益较好参加社保养老和社保医疗对补充医疗和大病保障较感兴趣
问：如何洽谈？
顾客需求分析法要点
“顾客需求分析”法要求业务员有较扎实的知识功底和专业技能特别是对社会基本养老、社保医疗政策并且要求在前期对客户的基本资料和情况有一定认知而客户对业务员已初步建立信任对业务员专业技能高度认同能够根据客户的基本状况站在客户角度来进行分析和思考激发客户保险需求达到双赢的目的
接触客户话题运用：
深入阶段目标
深入阶段话题运用
深入阶段洽谈：
养老保险知识；
社保养老缺陷；
投资理财知识；
保险的好处和作用；
养老险种介绍
社保医疗缺口；
医疗保险作用；
保险的风险管控；
家庭责任；
职业风险；
案例分享；
险种介绍
深入阶段要点
签单阶段洽谈要点：
签单阶段洽谈要点：
陌拜的心态调整
把每一次拜访当作成功的每一个经历步骤和过程而不是失败和拒绝；
懂得“搭积木”法和“客户分析”法的设置的原因每天成功、进步一点点….
勤拜访多积累准客户有了准客户平台可以做到心中不慌；
每一次拒绝都是下一次成功的开始多总结和计划；
让拜访成为一种习惯作为社会交往和认识朋友的手段


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