必胜的行销战略——蓝契斯特法则 下载

蓝契斯特法则的形成
从空战研究衍生的蓝式法则
在我们生活的社会中时时刻刻受着一种非常大的限制过去如此现在如此未来亦将难免那就是竞争生存的竞争、考试、企业间的市场占有率争夺、选举、权势、战争……等大小事情都脱离不了竞争的束缚这是一个冷峻而残酷的事实不论一个人的个性多么温厚笃实他也无法否定这个事实
既然我们无法挣脱竞争的束缚那就必须接受物竞天择、优胜劣败的进化法则为了获取竞争的胜利我们摸索、研究胜利之道以求掌握胜利的要领在未来的竞争中我们究竟要拔胜者的头筹或尝失败的苦果那就系于对得胜之道的认识的运用了
在竞争中存在着胜利的法则那也算是一种科学“蓝契斯特法则”（Lanchester'sLaw）不外是为了从竞争中获取胜利的一种科学
蓝契斯特法则的的创始者是出生于英国的技术工程师F.W.Lanchester他本来是个汽车工程师由于天生具有强烈的好奇心无法满足于狭隘的专门技术领域因而在他做为Benz汽车公司的顾问时把兴趣的对象转移到飞机上终于成为一个伟大的航空工程师他对螺旋桨的研究在历史上也享有成名
但是这些还是无法满足蓝契斯特的好奇心在他研究螺旋桨的同时又在酝酿着对其它事物的兴趣他开始对实际空战的数字发生兴趣对于几架飞机对几架飞机的战斗结果将如何这个问题触动更进一步去收集各种地上战斗的资料以探索兵力的比率和损害量之间是否具有某种法则的存在这即是蓝契斯特法则的由来
蓝契斯特法则分为第一法则（单兵战斗法则）和第二法则（集中战斗法则）而由这两个法则的观念再导出弱者的战略（第一法则型的应用）和强者的战略（第二法则的应用）
第一法则——单兵战斗法则
让我们回溯一下古代战斗的电影或戏剧我们可以联想到那时所用的武器——弓、箭、矛等这些武器都没办法同时攻击两个人这种战斗明显是受着“单兵作战法则”的支配
象这种战斗大致可由初期的兵力数来决定胜负也就是说一开始交兵时初期兵力的差就是战争后期剩余的兵力数譬如说：现在A军有30人B军有20人两军展开单兵战斗型的战争时A军死20人剩下10人但B军20人全死原理非常单纯兵力数多的一方那些多的兵力可以剩余下来此即所谓“单兵战斗法则”
其公式为：



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