房地产营销中的三十六计 下载

第一计：瞒天过海
该计最常见的就是运用文字的游戏把楼盘的广告语变得非常之“巧妙”消费者在经过楼盘的广告的“洗礼”后也总结出了一套经验：永远买不到在报纸上面公布的“起步”价格、“邻近”一词通常指的是直线距离而不是实际的曲线距离“3分钟路程”通常是按照男子千米比赛的标准而所谓的“10分钟的车程”更是“F1”赛车手苏马赫才可以实现想瞒天过海甚至想把缺点说成优点这其实是一厢情愿的想法在供不应求的年代这种做法或许行得通但步入买方市场的今天特别是在房地产高速发展的今天———瞒天过海的短视行为必将得不偿失
第二计：围魏救赵
此招通常做法是通过软文、广告、炒概念、炒规划等方法把个案所在区域的整体档次先拉高最终目的是减少个案的市场风险同时也增加个案的利润空间例如操作步行街中一个购物城的项目通常先会通过媒体或举办一系列的活动炒热步行街以此来聚集人气然后用列表计算比较方式列出投资步行街远远高于银行利息等为了消除投资者的后顾之忧又通常会采用“投资回报率”的零风险保障方案这一系列策划坚定了消费者购买信心加快了其购买行动通过各种促销方案来“围步行街这个魏”从而达到“救购物城这个赵”的目的而现今的消费者是理性的所谓的“围魏救赵”针对的客户群必定是少数的
第三计：借刀杀人
利用该计旨在借助外在的力量克服目前的障碍化不利因素为有利因素在楼盘预售期间为了尽量消除消费者对期房的抗性就采用借用外部条件之“刀”来达成客户成交的目的“借”的范围在目前楼盘策划中应用很广泛：园林、产品规划“借”贝尔高林、美国WY设计公司的物业管理“借”戴德梁行、中海物业的连楼盘广告也充分发挥“拿来主义”的精神“借”广州、深圳、北京、上海等地的
第四计：以逸代劳



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