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    顶尖销售员自我激励的十大心理法则(图片)做销售工作，不但要承受巨大的压力，还会经常遭到客户的拒绝，因此，销售员要能够自我激励，本文就提供了顶尖销售员自我激励的十大心理法则，可供参考。 做销售工作，不但要承受巨大的压力，还会经常遭到客户的拒绝，因此，销售员要能够自我激励，本文就提供了顶尖销售员自我激励的十大心理法则，可供参考。   顶尖销售员自我激励   一、心态决定一切法则 现在的销售行业，不管市场如何变化，影响业绩主要是你的心理想法。 决战、诀胜因子的85%是态度，知识、技巧、方法只占：15%。 二、诀胜边缘理论法则 赛马比赛第一名只比第二名多一点点，只多一只马鼻子的距离找范文就来 www.liushuye.com，而奖金居然是第ニ名的16倍，难道第一名的能力是第ニ名的16倍吗?绝对不可能的，第一名只是比第二名多一点点，他的收入卻是大大的不一样，是16倍。也就是顶尖的销售人员能力只是比其他人多一点点，可能只多百分之三或四，而奖金却是一般业务员的16倍以上。所以你只要每天进步一点点，提升自己能力一点点，收入将会有天渊之别。就象刘翔如果在2004年奥运，只拿银牌回来，他有可能象现在，一年拿几千万的广告收入吗?记得只要差一点就差很多。 三、自我价值法则 销售人员对自己的感觉最重要，如果感觉自己是嬴家，那就真的成为嬴家。因此，销售员每天要告诉自己，自我对话，我喜欢我自己，我真的喜欢我自己，我感觉非常的棒，非常有信心。那么，你就会感觉自我价值提升，销售工作便会信心充足满满。 四、百分之百接受责任法则 不喜欢收入、人、环境，就去改变，不能改善就不能怪别人，不要抱怨，当受害者，要自己负责任。告訴自己我要负责任的，责任者往前看，受害者往后看，因为真正帮助你迈向成功的人： 1、带领你的师父和同事。 2、市场上不断刁难你，和拒绝你的客户。 要记住成功是没有人能为你自己负责的。 五、心理预演法则 在临睡前和起床后，心理想像在这行业达到巅峰的状态，多么自信，看到客户多么愉快，心理投射越多在谮意识上，自己就会越乐观，越积极向上。 六、积极妄想狂法则 把每一次面谈，都当作每个人在帮助你。把每件事的发生，都当作在成就你，告诉自己：成功是必然的，不是偶然的 七、101努力法则 再给我一拳吧，尽管我已筋疲力竭，我还要打一回合。成功就是拜访了第100家被拒绝了，没关系再拜访下一家。下一家就会成功。记得：宁可白作不可不做，销售员赚的钱就是积极的钱，一勤天下无难事!成功来自101%的努力，成功的销售员，是从早上八点多拜访客户，到晚上晕倒为止。米开朗基罗说：假如人们知道我是多么勤奋工作才获致成功。我的成功似乎就没那么令人称奇了!     什么是“24字自我提升”法则？其实际上是一种处理问题的方法，一种思维方式（或模式），一种正确处理日常业务问题，如客户异议或拒绝等的方法；个人在长期的销售管理工作中所总结出的一套可以解决日常业务工作中繁多、无头绪问题的方法，能够有效理清思路，使自己能够透过“现象看本质”，抓住问题的要害。在我们的日常业务管理中经过实际的检验，能十分有效的处理基层业务作业中所遇到的一系列问题。       1、罗列“理由”：假设一个业务人员一天可拜访15家客户，一周6个工作日，总计一周可以拜访90家客户，如其中有5家客户达成交易，那也就是说你已被85家客户拒绝，每一个客户拒绝你都会有“理由”（说辞），如果把每一个客户的拒绝看成是一条“理由”，也就是说你一周中将遇到85条拒绝理由，将以上85条理由统一写在一张白纸上，并标上序号。       2、合理分类：将85条拒绝理由进行分类，可以依主客观、拒绝点（如个人、产品、企业等3个方面）、客户类型（如B/C场、二批、士多等）等标准进行分类将85条“拒绝理由”分列到类别下，注意：分类的合理性对最终“解决问题”起到很关键的作用。       3、仔细分析：在选好分类标准的前提下，找范文就来 wWw.downho t .c o m对分列的“拒绝理由”进行仔细研究分析，“去伪存真”，仔细分析客户言语，逐一分列在“类别”之下，使“拒绝理由”分列进一步合理化。       4、归纳总结：对第3步进行进一步归纳、总结，对同性质的“拒绝理由”进行合并，抽出最后（实质性强）的“拒绝理由”，一般最后总结出的也就1～10条“理由”。       5、研究对策：根据总结的结果，研究对策，能在自己权限范围内解决的事宜，自行予以修正，需要寻求支援的积极与主管进行沟通，给主管提出一个合理化的可操作性的解决方案，解决方案一般最好能准备两套，一套用于执行，一套用于备用。       6、解决问题：经过以上5个步骤，问题的实质（或说问题的症结）一般都能得到澄清，找到有效的处理方案，最终的问题得到有效的解决。  


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