XX药品市场营销策略（DOC 45页） 下载

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OTC市场营销策略大盘点
继保健品热销之后国内近两年逐渐兴起了一场OTC（非处方药）消费热潮OTC药品的兴起是医疗体制改革与生活水平提高互动的结果OTC的消费重新定义了药品销售大格局药店一跃成为药品零售业的重要销售渠道OTC营销大趋势为药品市场提供了新的商机也带来了更多挑战
生活质量的改善素质的提高保键意识的增强现代人懂得了自我医疗“大病进医院小病进药店”的观念开始流行药店消费成为了人们新的增长点周边地区特别是经济较发达的沿海农村由于用药水平的提高人们进药房购买日常保健药成为了新的可能再加上公费医疗改革使得自费购药群体不断扩大又OTC药品消费方便、省时、省力而且价格较医院便宜消费者更能接受如遇上感冒、轻微的身体不适只要是常见病人们往往选择药房买药
在国外OTC药品逐渐成为治疗疾病的主流方式而国内OTC药品消费近几年才开始市场还需要进一步培育可喜的是OTC药品日益被人们重视随着政策的引导促进商家的宣传推广OTC的无穷魅力将尽情展现很有可能几年后成为市场新贵
从OTC药品的特色来看可以归纳如下：
1、OTC药品可以从药房直接买到不需经医生处方减少了过程的烦琐患者可以自己主动获知药品信息包括性能、适围、产品价格、治疗适应症、疗效用量、用法及注意事项等各方面咨讯由于消费者的选择性强其个体意见显得尤为重要营销策略就要围绕消费者需求展开
2、OTC药品竞争性强选择性广OTC药品有一大特点即多为治疗一般常见疾病技术壁垒低无专利限制因此厂家五花八门品牌琳琅满目但大都属于日常备药如止痛药、感冒药、皮肤药、肠胃药等因此竞争很激烈
3、OTC药品引导性强专业营销人士显得非常重要OTC毕竟是药品既然是药就要治病有一定的专业性因此专业人士的介绍与建议也相当关键很多患者在购买和使用OTC药品时很在乎医生或药剂师的意见
由于OTC本身具有的特色使得“医”“药”分家愈加明显市场行为将起到决定性的作用经营者对产品的包装、对营销的重视、对广告的投入以及对终端的把握就非常有利于促进产品的销售推广品牌策略在未来的OTC药品营销中最为可取
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