第一部分 “为什么”
市场变化的背后……
禾邦药业的应对……
第二部分 “是什么”
销售全景图
营销一定要分为两块
解决推广分为三个方面
新的销售职责和使命
第三部分 “方法和技巧”
双赢观念
坚强信念
（推广方法和技巧）
市场分类
产品陈列
策划与准备
核心推广步骤
掌握推广技巧
（测验题）
总结“1+1”推广模式
（完善销售的技巧）
进一步了解您的产品
进一步了解您的客户
进一步完善您的技巧
小结
启示
结束语
变化：GMP、GSP、 反商业贿赂、降价、国家
采购、注册管理、医药分家、分级医疗等
结果：药品的商业资源越来越少；多名、重名的
伪新药生存空间越来越小；药品价格向价
值回归；流通格局开始向多样化发展
变化：出现新型流通渠道，采取多形式的连锁经
营模式，跨区域连锁经营，日益成为市场
销售的主流渠道
结果：渠道成本加大，竞争加剧；连锁品牌药店
销售规模不断扩大；自营品牌的药品增多，
传统零售店和单营店销售份额日益受到挤压
与客户建立伙伴关系，并确保产品符合最终消费者的需要，是现在的市场营销重中之重。
（不仅仅是为了交易，而是为了有效管理客户体验。您将为此得到客户的信赖、忠诚、信誉推荐和回头）
