营销的根本目的是追求是消费者的行为改变，如果消费者原有行为不改变，企业就不会有新的机会，只有消费者行为改变了—转移消费主体或者增加消费频率，才能缔造企业的新的销售机会，小编为大家整理了独家产品营销价值的判断误区，营销只有做到改变消费者的行为方式和生活方式，方能感悟营销的真谛，获得营销事业的辉煌，下面小编就简单的介绍下这篇内容。
产品资源是企业的核心价值之一，接触了不少企业，细看产品目录，都有一个或几个看似独家或有差异化特点的产品，但问及业绩，老板唉声叹气，花了不菲代价买产品和建厂，这么多年企业都是在苦苦支撑。包括一些医药集团也同样如此，大手笔收购的产品和生产企业，面对市场时却发现推不下去，里面问题多多，更有一些大企业差异化单品全国销量低到让人难以置信。
企业手捧金娃娃为何愁眉苦脸？新品营销问题究竟出在哪里？很多基金、投行单纯追求独家产品，却不具备专www.liushuye.com/guanli/yinxiaoch/yingxiaocl/list71_1.html业化营销与投资判断的风险辨识能力与提升点化能力，简单拥有独家产品能否成为医药投资判断的唯一价值取向？
独家产品为何没有销量？
国内企业大多仍停留在原始销售阶段，只有三分之一左右相对专业化。市场上沉淀了不少产品资源，每年都在增加新品，但细看销售分布和落实情况，即便是一些重磅产品和市场上的抢手产品，全国销售安排同样不尽如意。保证金的确收了不少，但却忽略了最关键的客户质量的把握，等市场开始启动，各种滞后和困窘随之扑面而来，和企业之前雄心万丈的豪迈目标相差十万八千里。
销售没起量，是产品的问题吗？很多客户和销售队伍容易将销量没做好直接与产品好坏相挂钩。就差异化产品而言，其实最多只有一成是因产品质量、疗效或企业产能、信誉等方面存在硬伤，拖累了产品销量的释放，其余都是企业销售经验和销售能力未能跟上的缘故。
细看每个独家产品的销量，排除产品硬伤和一些市场未具备启动条件的客观原因，如果全国最大的市场运作情况都可直接忽略，企业的营销基本功就不过关，需要从头打造。
再看医保和挂网情况，是否医保、空间如何决定产品的价值和销量。全国有几个地区进入医保目录决定了未来能有几个销量爆发点。全民医保时代，医保、农合、基药是销量的确保，自费销量只是点缀性的补充。
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