经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等，小编为大家整理了经销商骑黑马的营销之路，部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化，下面小编就简单的介绍下这篇内容。
骑黑马需要经销商有着辨识品牌的眼光与敢冒风险与勇于坚持的精神。许多成长发展起来的经销商，要么结缘本地品牌成就了自己、要么依靠一、二线名酒品牌成就了自己，要么就是借势这些黑马品牌快速成长，成就了自己。如酒鬼、黑土地、金六福、小糊涂仙、口子窖、洋河、安徽的宣酒等，这些曾在酒行业或者正在掀起旋风的黑马品牌，不知成就了多少经销商快速崛起。但是，有些黑马快速崛起，快速衰亡，也让这些发展起来的经销商，如果在那个阶段没有及时调整或转型也让自己陷入生存发展的尴尬中。
经销商面对形形色色的白酒品牌，如何一眼挑中黑马，是一门很深的学问，正所谓千里马常有，而伯乐不常有。笔者为此进行了深入研究，为经销商总结辨别白酒黑马辨别“三大定律”。经销商通过“三大定律”便可成功识别白酒品牌中的“黑马”！
定律一：探究生产模式
任何一匹黑马的造就，都要先进完善的生产模式作为支撑。黑马想要在市场上一跃成名，必须具备两个条件。首先是要具备足够的资金实力，这是一个基本门槛；其次是品牌本身要有一定的历史沉淀，至少要在消费者的认知里面，认可该酒厂的产酒资历。“如果这两个条件都不具备的话，要想成为一匹黑马可谓难之又难。
案例：
重庆地区有个本土黑马品牌“酉水河”，曾在春节前市场活动中斩杀单月2000千万的销量。这样一个品牌其实也只是诞生于去年，产于重庆市酉阳县的一个地方酒厂。短短一年时间，从一个年产量只有几十吨的小酒厂，到年产量超过7000吨的现代化白酒企业，两千万市场销量的幕后推手，是一个叫做陈伙官的福建商人。在重庆经商20多年的福建商人陈伙官在朋友的介绍下，以一千万元买下了位于重庆市酉阳县的一家名为“酉水河”的小酒厂，经过一年多的投资改造，在累计投入了3.9亿元之后，该酒厂目前已经被打造成为了一家占地200余亩、拥有多条先进酒水生产线的现代化白酒企业。
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