房地产年度营销计划，一年即将过去，结合全年项目的具体情况来看，总结全年的营销方案，方便更好的推进明年销售工作的顺利开展。下面文档介绍了房地产年度的营销计划分为三个部分详细讲解等内容。以下这篇是关于房地产年度营销计划的文章分享，感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。
房地产年度营销计划：
第一部分：销售部署
一、 20XX年度存量解读
依照公司的销售要求，结合目前经济环境与A楼市近况，XX新城在09年度主要面临残酷的市场环境与项目整个区域地段弱势的两个重大问题，同时加上前期项目的众多问题，销售任务的完成将变得更加困难。
目前剩余商品房（商铺+住宅）情况
商住楼住宅剩余 119套 合计面积：13916M2
均价：1950元/M2 共计：2700万
商铺剩余面积 7585.87M2
均价：4100元 共计：3110万
公寓楼住宅剩余 183套 合计面积：24942M2
均价：2500元 共计：6235万
商铺剩余面积 3578.83
均价：4100元 共计：1460万
合计：住宅：302套 面积：38858M2 总金额：8935万
商铺：面积11164.7M2 总金额：4570万
第三部分：营销管理及策略
一、销售计划管理预警指标
结合第二部分中的《各计划销售任务分解与物业销售安排》作为月度销售计划完成程度指标，可以用完成程度预警，也可以用连续不能完成计划的月份数预警。连续两个月没有完成月度计划可作为低度预警；连续三个月没有完成月度计划作为中度预警；连续四个月没有完成月度计划作为高度预警。
相应对策www.liushuye.com/guanli/yinxiaoch/yingxiaojh/list73_1.html
进一步检讨计划目标和相应的措施，加强对销售计划执行的监督力度。连
续两个月没有完成月度销售计划，需要具体分析没有完成计划的外部和内部原因，解决影响销售计划完成的内部问题以适应外部环境的变化。
二、价格策略
09年度物业上市安排，年初物业主要为多层，商住楼，现房，同时开始小高层的预热；到接近5月份时主要开始推广小高层，在小高层中先推广国际公寓的4#，小户型为主，以此来拉动大户型的1#的销售，因此建议销售价格以目前现状为基础，逐步走高的定价策略。
三、项目定位、推广主题与执行
项目定位：随着修规的完成及项目的推进，在小高层推出时，在项目的整体定位上，结合项目体量及项目所处的位置（A的发展方向），建议将目前的定位由“新城”改为“中心城”，增强客户的区域认知度。
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