商品销售谋略_(pdf 163页） 下载

第一节市场的特性一、市场的含义市场是商品生产的产物它伴随着商品的生产而产生、存在和发展市场从狭义上讲就是商品买卖交易的场所；从广义上讲是指商品交换关系的总和市场是产品生产者与购买者之间按等价交换原则转移产品的一个“中转站”企业所生产的产品只有通过市场这一个“中转站”才能销售到购买者手中实现商品交换和构成商品流通也可以说市场是实现商品流通的桥梁和纽带没有这一桥梁和纽带就没有商品的交换和流通也就没有企业产品的正常生产和经营销售市场的概念并非抽象的而是具体的企业生产的产品与购买者进行等价交换总是在一定的时间、地点、范围等条件下进行的因此从时间上看市场是无时不在的无论什么时间凡是有商品买卖关系发生的就有市场的存在这说明企业能在任何时间范围内都可以通过市场进行产品销售活动从地点上看市场是广阔无垠的凡是有商品买卖关系发生的场所也就有市场的存在无论是商店、商场、集市、商业区、贸易中心等专门的商品交换场所属于市场而且在酒店、宾馆、住所、办公室等非专门的商品交换场所通过商洽、电报、电话、电传等形式进行商品买卖的地点也表明有市场的存在这一点又说明了企业可把任何场所都用来作为市场进行产品买卖活动市场的含义充分证明：企业全部的产品生产经营活动都与市场息息相关市场是企业生存和发展的命脉每个企业都应具备高度的市场意识不仅在产品的经营销售上要从市场出发而且在组织产品生产和进行企业管理当中同样要以市场为中心使企业能围着市场转这样才能确保企业的生产经营活动能够取得成功…………


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