前向营销 下载

对于许多习惯于常规工业产品销售的人来说营销似乎只是：广告、展览、品牌和渠道建设、售后服务、客户关系管理等这些活动在专业上称为“后向营销”与此相对应的是发生在早期的“前向营销”它需要首先对市场进行细分然后针对不同细分市场的特点精确定位企业将要进入的细分市场以及先后的次序它需要分析最终用户如何使用产品或服务企业产品需要何种竞争优势、以什么样的定价策略和服务方式来赢得客户
对于高科技类型的产品或服务而言前向营销是十分重要的因为在产品推出的初期只有一少部分追求创新的客户敢于试用高新的产品而大多数客户并不能完整理解产品的概念甚至不能意识到自身对产品功能的潜在需求这时一个营销代表所需要做的就不是一般营业性销售所能够做的那么简单了
首先你需要尽可能熟悉客户所在的行业并通过与客户（最终使用者）的接触观察其现有的运营和消费方式洞悉其中的不足从而发掘出现实和潜在的客户需求信息（注意：同一行业中不同的客户可能会有不同的想法和需求当然这些需求也会发生变化但这并不影响他们采用总体上先进的解决方案）


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