深度分销全景案例_(ppt 67页） 下载

目录
前言
第一部分企业背景介绍
第二部分现实的困境
第三部分系统解决方案
第四部分深度分销的推进
第五部分启示和思考
前言
在某种意义上深度营销是大多数中国企业必然的战略选择目的是提升企业存在价值从而在价值链中获得核心地位构造未来核心竞争力
企业在实施过程中必然要进行内部管理、资源配置、人员培训等多方面的调整和变革同时还要应对由于外部环境、市场竞争条件等变化所带来的影响所以深度营销具体的实现形式必须是基于现实面向未来
本课试图通过全景案例的展现和大家一起学习理解企业选择和实施深度营销的关键掌握其核心思想和原则以便在各自的行业结合企业具体情况创造性的实施深度营销战略
第一部分企业背景介绍（目录）
一、行业背景
二、企业发展历史及现状
三、过去成功的经验
四、现有资源情况
行业背景
饲料工业是养殖业的基础我国饲料工业开始于70年代中后期80年代中期蓬勃兴起起步晚但发展较快我国养殖业年均增长率为11.92％而同期饲料产量的年均增长率为9.36％也就是说过去饲料供不应求97、98年前基本属于卖方市场；
由于行业进入的技术、资金门坎较低引诱了大批的“淘金”者进入无序发展和加上养殖终端产品的滞销生产能力相对过剩出现供大于求97年后迅速形成买方市场
整个行业地域性强规模小产品同质集中度低我国饲料加工企业达12000多家饲料总产量达6600万吨其中年产5万吨以上的企业仅200家左右
大多数企业的经营模式和能力不能及时有效的应对市场转变后的困境于是竞相压价、低级恶性竞争：产品质量下降、促销手段互相模仿、赊帐放货等；销售费用大幅上升利润急剧下滑
企业发展历史
H公司前身是一家成立于1986年的国营农场饲料厂当时公司老总带领第一代创业者在“正大”产品基础上研制出QF-001（国产第一代饲料产品）在饲料行业高速发展的背景下依靠先进的产品技术和优异的质量迅速占领市场企业发展壮大1994年更名为湖南H饲料厂
96年由湖南省QY农垦集团公司为独家发起人对其进行股份制改组并募集上市完成企业创业历程
97年开始利用股市募集的资金通过兼并、收购、开办、合作等多种形式对外扩张形成初步的规模产能达到35万吨产销量达20多万吨并开始产品的多元化和多品牌
经过98、99年快速扩张后由于相关产业影响市场形势逐渐严峻企业规模的扩大并未使效益同步增长成本费用趋高销售出现滑坡



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