TCL王牌彩电品牌推广策略_(ppt 109页） 下载

任务
成为中国电视机行业的第一品牌
在高度竞争的市场中建立TCL的品牌区分点
品牌的角色
在发展中国家电视机市场发展的方向受两
因素的影响：
相对于工资水平而言耐用消费品所费不菲
购买频率较低
对电视机市场的意义
市场动力对消费者的影响
高价值高风险
非经常购买缺乏购买经验
这些因素导致消费者在购买时非常慎重
从而产生对‘可信赖’‘有保障’的需求
品牌的角色
在缺乏产品知识及购买经验的市场环境中消费者倾向于选择老品牌、知名品牌
以期获得质量保证
电视机市场主要推动力
购买电视机时主要考虑因素(%)
质量87.4
价格52.1
外观35.7
服务35
品牌26.3
功能24.3
(TCL市场调研报告2000)
显而易见质量是电视机市场最主要的推动因素但对我们来说真正理解‘质量’的定义是关键
定义质量
质量的定义依商品品类而定不同商品质量所包含的意义可以有很大差异
比如对于食品来说‘安全’是最主要的质量
衡量标准
与电视机相关的质量因素
同质量相关的各因素的重要性(%)
耐用/故障少30.5
画面清晰29.8
音质好16.1
色彩好/鲜艳15.8
性能好5
高科技3.9
(TCL市场调研报告2000)
电视机作为耐用消费品的特点决定了‘耐用性’作为高质量产品的主要衡量标准
主要洞察
对于相当一部分人口来说电视作为一项投资应该可以使用一辈子......


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