记者：目前很多奥运赞助企业的奥运营销到了冲刺阶段，在您看来，它们准备好了吗？
沙伊峰：奥运营销是体育营销的一种形式。体育营销是指利用体育实现品牌与消费者沟通的过程。既然是体育营销，那么奥运营销并非是赞助了奥运会以后可以直接享www.liushuye.com受到的权利，更多还是在如何运用这些权利和资源进行体育营销。体育营销的一个特点是，前期投入是1的话，那么后续还需要投入2来激活这些前期资源，那么投入的成本就是3。成本很高，而且这些投入都是必须的。很多公司不理解这些，对本土品牌而言，最大的问题是它们是否准备好了这样去做？举例而言，奥运会只有18天，在一座城市举行，在奥运之前之后的时间段，在别的地区能够获得什么样的营销效果，全看营销的投入和策略。其实奥运赞助只是一个平台，在365天都可以拿这个平台和消费者进行沟通。
记者：提到成功的奥运赞助商，人们往往会想起韩国三星通过找范文就来 www.liushuye.com汉城奥运会崛起的例子，您认为2008奥运会有可能出现“中国版三星”吗？
沙伊峰：我认为有这种可能，但是要看企业的具体策略。这次奥运赞助资格大多数由中国企业获得，是个非常积极的信号，这表示企业正在更为主动地开展体育营销。体育营销是个非常好的品牌传播途径，但在我国开始得较晚，而且没有形成足够规模。而从营销的角度讲，真正认识到体育营销的存在还是第一步，第二步是企业要相信体育营销对企业能够带来丰厚回报，接下来企业就会去行动。
具体而言，企业做好奥运营销有三点比较关键。第一，相信奥运会，但不要迷信，要有备而来，有策略、有预算来做；第二，有个执行力非常强的团队，体育营销本身是个思路，后续的一切都靠贯彻和执行；第三，对中国市场的理解，以及对体育有理解，有热情，那样才能有推陈出新的创意。
记者：我们如何来看待奥运营销的效果？如何才能取得更好的效果？
沙伊峰：奥运营销的效果，不是仅仅从下一个季度的财务报表上能够看出来的。除了财务数据，体育还非常重视营销的延续性，好的活动可以持续很长时间。奥运营销难的不是奥运之前的推广，而是在奥运会之后，企业留下的奥运“遗产”是什么。奥运营销不是奥运会18天开完后就结束的，很多方式可以让奥运营销的效果持续。
作为世界最有影响力的俱乐部之一，皇马所到之处都吸引了无数的眼球，不久前的中国顶级足球队与拥有世界足球巨星的皇马队的激情碰撞，更是让亿万球迷为之疯狂。精明的商家也早已认识到此次体育赛事背后所蕴藏的商机，中国服装品牌七匹狼捷足先登，他们在2003年从皇马赞助活动中获得体育营销第一桶金之后，又于今年抢夺先机，再次成为2005年皇家马德里中国行惟一指定服饰赞助商。
那么，是什么使“七匹狼”不惜重金两次牵手“‘皇马’中国行”呢？ 2003年，“皇马”在大多数中国百姓心目中还是个陌生的名词，而今天的“皇马”几乎成了众人皆知的名词。可以推断，目前“皇马”品牌在中国市场的价值比2003年提高了10倍！“七匹狼”之所以两次牵手“皇马”，恰恰是看中了“皇马”在国内和国际的品牌价值和影响力，欲借此在全球范围内提升其自身的品牌价值。 目前，无论是国内巨头还是全球跨国公司，大走体育营销之路已是不争的事实。从海尔赞助澳大利亚老虎队、联想参与奥运TOP、中兴成为雅典奥运的ADSL供应商到三星连续数年致力于奥运会无线通信设备的全球合作……，我们可以发现，著名企业都不约而同地借助著名的体育赛事，着力打造企业的国际化品牌与渠道，提升其在全球市场的影响力。 七匹狼作为一家服装企业，其品牌在国内已有较高声誉，但在国外却鲜为人知。企业要尽快走出国门，走向世界，借助体育赛事，走品牌联合之路，将是企业走向国际化之路的捷径。而享誉全球的皇家马德里俱乐部的再次来华，无疑为七匹狼品牌联合营销提供了一个很好的契机。 国际化营销的最高水平其实就是本土化，即融入当地文化，成为当地的品牌。因此，可以说跨国品牌的国际化就是不断进行品牌本土化的过程。而在品牌建设方面，最显著的特点是融合当地文化特点的品牌本土化，创造品牌的亲和力。
需要强调的是，体育赞助的直接回报也存在局限性，其传达的信息比较简单，难以达到品牌与消费者的深层次沟通。因此，必须借助其他传播手段与体育赞助相结合才可以更好地实施品牌扩张。体育营销毕竟只是企业实现经营目标的一种手段，只有根据公司的具体发展战略开展营销活动，才可以体现其真正价值。
品牌到底是什么？品牌是企业在市场竞争中生存和发展的基石，是需要企业长期维系的核心竞争力，打造一个响当当的品牌，是每个企业的梦想。在最近央视举办的“20005 CCTV我最喜爱的中国品牌”评选活动中，“李宁”作为唯一一家运动品牌入选。 据世界体育用品联合会最新调查报告显示，“中国已经拥有全球65%以上的体育用品生产份额”，“中国的运动鞋找范文就来 www.liushuye.com生产已经达到世界年产量的80%”，而且据不完全统计，国内企业占据本土市场的八成以上。不过品牌专家分析指出，现在的中国只是世界体育用品生产大国，而不是品牌强国。这样一个大国竟然没有几个拿得出手的世界级运动品牌，着实让人感到遗憾。诸如耐克、阿迪达斯等世界著名品牌，每年有几十亿的销售额，动辄几千万美元全球性体育赞助费用，与他们相比，国内企业的家底略显“单薄”！中国体育品牌面临着如何把品牌做大做强的挑战。 经过最近几年的市场历练，民族体育品牌奋起直追，不断提升专业属性的同时，吹响全面“反击”的号角，向耐克和阿迪达斯“盘踞”多年的高端市场发起挑战。其中，“李宁”品牌近两年的卓越表现，值得关注。 市场推广：与消费者共鸣 有人说，通过一句广告语就可以看出一个品牌的内涵。“一切皆有可能”这句口号，是李宁品牌在过去的15年不断积累和完善的结晶。从最早的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”到现在的“一切皆有可能”，李宁品牌逐步积淀出它品牌独有的内涵。 很难找范文就来 www.liushuye.com想象，在看到“一切皆有可能”的广告后，会有人不为所动。因为所有生活在都市里的孩子，小时候都有过那种似曾相识的运动片断，“李宁”在短短十几秒的广告里，没有绚丽的画面，没有夸张的修饰，而是用最真实的画面，再现了那段年少时美好的回忆，传达出体育无处不在的理念，从而引出“一切皆有可能”的体育精神。这是李宁公司的一次突破，并不是赞美它的广告多么有创意，而在于通过品牌定位，重新使自己的品牌成为一种被高度认知的价值承诺，“李宁”提供的绝不仅仅是体育用品，而是在传递一种人生信念、生活品质和思想境界。
