资料来源: URC市场调研10621420550-60岁30-39岁18-29岁深圳广州东莞江门40-49岁啤酒消费者的地区差异–教育程度100% = 213被访人数，百分比
资料来源: URC市场调研106214205中专/高中/技校初中及以下深圳广州东莞江门大专及以上夜店消费已成为啤酒消费的重要市场消费量
夜店消费占总消费量百分比 资料来源: URC市场调研消费场次
夜店消费占总消费场次的百分比
东莞江门深圳广州合计但夜店市场众多品牌的相互竞争加大百威市场拓展的难度夜店消费的主要品牌*
百分比 * 此题为多选题
资料来源: URC市场调研蓝带珠江生力喜力青岛金威其它被提及的主要品牌蓝妹
嘉士伯
麒麟
百威太阳啤
Corona
三得利百威在深圳地区已经建立起领导品牌的优势过去3个月饮用过的品牌
百分比 资料来源: URC市场调研过去3个月经常饮用的品牌
百分比
金威青岛珠江生力喜力深圳举例但竞争对手的积极拓展进一步加剧竞争强度，削弱百威的原有优势深圳举例深圳地区市场占有率
资料来源: 粤海报告；上市公司年报；麦肯锡分析销售成本边际利润但百威在价格制定上缺乏系统性和规范性主要问题具体表现形成原因定价机械
价格冲突简单的以成本加价法定价
在深圳以外地区的消费者认为“价格有欠公道”
缺乏真正的低价位产品
类似产品如普通金威和绿金威定价接近，形成内部竞争缺乏科学的定价方法
市场调查匮乏，无法掌握消费者对价格的敏感程度
缺乏对竞争对手的分析
缺乏从品牌总体角度考虑的定价系统，各自为政
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