xxx营销能不能公式化 DOC 2页 下载

        几年了，横看竖看了国内很多的著名营销“砖家”的高论，大体都有一个”经典“不变的公式：动不动就著名XX派XXX专家认为，或者通过XXX专家团队考察发现XXX企业存在XXX等诸多问题，然后全体不吃不喝的情况下，拼尽力量的发功，打通了任督二脉，XXX企业因此活蹦乱跳的”活“了过来。中国企业界，真有如此厉害的不老神仙和救死扶伤的灵丹妙药吗？营销的江湖，本来就是鱼龙混杂，估计混吃混喝的不在于少数，而且挂羊头卖狗肉的特别猖狂，拉虎皮作虎帐的更是不可一世。各路神仙各显神通，打着不老国学的旗帜，以知名门派掌门自居，误导了一批又一批前赴后继的“孔门”入室子弟们，呜呼，哀哉！       其实真正有造诣的营销，在下以为并没有一招一式的什么固定格式，正如华山的风清扬老前辈一样，手中无剑，心中有剑，以无形应有形。能不能打通企业的任督二脉，完全在于企业的造化问题，如果通过短短几天的望闻问切，服几贴膏药，企业就能死而后生，微软公司真的得改名叫巨硬公司了。这样的砖家和大师云级人物，依在下看来，完全是一种不负责任的。想当年的何阳就是把企业推到沙滩上，因为下不了水被活活晒死的。只是现在这些的大师学聪明了，索性掉转方向，不推到沙滩上，而是往深海中推，只要不会遇上大风大浪，多少都能捕到食物吃。哪怕只逮到一条小鱼，也都是大师的功劳。只是苦逼了这些无奈的中国企业家，基本都得去烧香拜佛，祈求神明能够保平安！由此催生出“王林”这样的“杰出”大师，他的无所不能，不但可以说是雷的儿子，还可以说是风的女婿，能开光，能指点企业江山，特别是跟各种岛礁还有扯不清的关系。       因此，营销的公式化，基本成了鱼龙混杂的“人民公社”。只要能言善变的，能吆喝的，能逆袭复制的，都基本成了营销界"灵魂“级人物。在下曾经数过国内一个大师中大师的高论，短短1000字，”著名XX派XXX专家认为“的几个大字居然出现过十七次，不知这是在贴狗皮膏药，还是在卖文字的价钱。如此做营销，似乎已经做到骨子里面去了，容易走火入魔，岳不群练的气宗，似乎一直成寻范文 上 www.liushuye.com不了气候，所以不得不剑走偏峰，最后还阉了自已。营销界，最可悲的事，就是“大师”们拿着一批不成品的“布料”，忙着给生病中的企业，拉姻缘做“嫁裳”，结果不小心却做成了寿衣，即损人又害已。营销的公式化，非但不能把企业从深海中拯救回来，而且面对风云变幻的海平面，企业的风险系数倍增，终于在一个风高月黑的晚上，企业家要么撞上暗礁的危险，要么被大浪无情的吞没。     电话营销怎样立刻给对方留下好印象?  网友提问：急中生智，临场发挥，道胜有道，比如茅台酒的成功就是无道胜有道，我不相信所谓“营销为王之道”，市场瞬息万变，哪有什么道？       主持人说：什么是营销为王呢？营销作为企业一个核心的生存关键要素，我们去评判它。它应该具备一种王者的气度，也就是说，与企业的文化理念、文化价值进行匹配，         在瞬息万变的市场当中，假如我们的营销，一个企业的营销不能够给企业带来利益的最大化，不能给社会创造优异的社会效益，不能给民众带来更实惠的产品与服务，那么营销不是为王，而是营销为寇了，         王者在于把握市场，以不变和万变来赢得市场的尊重，来赢得竞争者的尊重。         王者还表现在以波澜壮阔的胸襟，以大的谋略手段调动与策划一切可以运用的营销手段和行为理念，         对竞争对手进行有效的打击，并且对可以整合的所有资源进行有效的和非常规的一种资源再整合，才能够傲然于营销的“江湖”之上，才能够把握全局。在战略上，制敌于不败。       网友提问：如果用电话营销的话，应该怎样做才能给对方一个好印象？         主持人说：首先，电话营销一定要注意语气，还有语言技巧，语言之间的搭配，和它的调控，不能说是一种公式化的，或者说是千篇一律的没有感情色彩的，         语言没有节奏的一种电话语言策略。在运用电话营销的时候，首先，营销者要具备沟通的技巧，要根据对方的语气和语言对身份进行判别，才能有效的把握对方的心理活动，以及语言特点，有的放矢，进行更有效的沟通。      


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