销售高手的21课堂 下载

博恩•崔西在本书中与我们分享了他30多年来在23个国家为50多万人培训的过程中发现的成功销售的规律
　　博恩曾与顶级的销售人员一起工作而且他自己本身就是一名相当优秀的销售高手他仔细观察这些销售精英的成功方法与总结自身多年的经验发现了许多成功销售的准则包括销售的内部准则——心理因素以及销售的外部准则——销售的实际方法与技巧《打造销售明星》（BeaSalesSuperstar）简单易读实践性强是专为繁忙的销售人士撰写的实用指南提出了许多重要的成功销售观念与技巧能快速提高你的销售技能让你的收入大大增加

前言
本书献给那些渴望提高销售技能、迅速增加收入、雄心勃勃的销售从业人士
　　如果你已经在销售领域做得很出色如果你希望跻身行业前10%的销售精英行列不妨翻开这本书它的每一条建议都旨在让你成为今天或明天的销售明星
　　销售人员往往为两个目标所激励：金钱和地位他们希望获得丰厚的报酬收入的多少标志着他们成功的大小同时他们希望自己的努力与成功能得到别人的认同和赞赏本书将告诉销售从业人士如何在这些方面获得突飞猛进的发展
　　大部分销售人员从来没有接受过专业的销售培训95%的销售人员能通过额外的知识与技能提高销售业绩有时你离超级销售明星只有一步之遥本书将帮助你认识并逐步掌握这些技能
　　有时候在研讨会或演讲的开始我会问这样一个问题：“今天在座的人当中有多少人是从事销售的？”这时往往只有几个人举手我停顿了几秒钟然后再问：“在座的有谁真正（really）是做销售的？”
　　这时候大家都听明白了越来越多的手开始举起来直到几乎满屋子的人都举起了手然后我继续说：“这就对了不论你在做什么都是在从事销售你们的人生是一个不断与人交流、说服与影响别人的过程唯一值得思考的问题是你在这些方面表现得怎么样？”
　　你用自己的方式向别人进行推销的能力决定了你在职场或人生其它方面最终能否获得成功如果你的收入和成功取决于销售能力那么你在本书以下的章节中将会学到许多实用技能它们将改变你的整个人生
　　这本书是为你们——繁忙的销售人员而作的它是一本简单易读的实用指南你能很快看完并找到重要的建议和学到关键的技巧以迅速提高你的工作效率和销售业绩不可否认如今的图书市场上关于销售方面的书已经“泛滥成灾”尽管其中有些书还是很有价值的但你也许会问相比之下这本书有什么特别之处呢？
　　答案是这本书简单明了、观点鲜明在这本薄薄的小册子中你将学会21条成功销售的最重要的规律这是我在23个不同国家为超过50万销售专业人士进行培训的过程中发现并总结出来的其中的每一条规则都经过了实践的检验不仅行之有效而且能迅速提升你的销售技能与业绩
　　刚开始从事销售时我面对的困难是如何敲开一个个办公室的门或者如何完成一个个陌生拜访（ColdCall指第一次拜访客户）从中我领悟到一个规律可以称之为“成功优势法则”（WinningEdgePrinciple）这是在生活各个领域获得成功的最重要的原则之一当然也包括销售
　　这条规律是这样的：在关键领域能力的细微差别会产生截然不同的后果在一些关键领域你的销售技能只要提高一点点就能促使业绩大大提高例如设立较高的预期目标、提高销售演讲的说服力、克服遇到的各种障碍以及完成各项交易本书旨在分享一些特殊的销售技能它们能使你表现得更出色让你获得“成功优势”
　　另外一条成功法则也很重要：你最弱的关键技能会制约你运用其它技能以及决定你的收入
　　换言之如果你在某种关键能力诸如设立预期目标或完成交易方面有所欠缺那么这些弱点将会决定你销售业绩的好坏以及收入的多少你在某方面能力的缺陷将阻碍你获得成功无论你在其它方面有多么优秀
　　从另一个角度看你的优势让你取得了今天的成绩但你的弱势将会阻碍你更快地向前发展
　　本书旨在为你提供各种销售工具克服你可能存在的重要缺陷——首先找到你的弱点然后经过实践练习迅速加强你在这方面的能力
　　同时本书分析了销售的内部因素即心理因素以及销售的外部因素即真正促进销售的各种方法与技巧一旦你开始同时开发这两方面的能力你的销售业绩与自信心将会迅速提高
　态度与技能方面的细微差别将会让你从平凡中脱颖而出翻开这本书你将会学到如何成为销售明星的21种重要技巧掌握了它们你定能迅速跻身行业的前列你的前途将会不可限量

导论：像销售精英一样思考

　我们正处于从事销售行业的绝佳时期因为你不用担心经济形势的大起大落以及行业的突然变迁你从来不会拥有这么多的机会来实现自己的目标——以及享受更高质量的生活——也不再像以往一样靠在市场上推销更多的产品与服务来维持生存如果你从现在开始不断培养自己的销售技能你的职业生涯将在未来几个月以及若干年中得到飞跃发展
　　出众的销售技巧有助于你拥有更为出色的销售业绩托马斯•斯坦利在他的畅销著作《邻居是百万富翁》（TheMillionaireNextDoor）一书中说：在美国自己白手起家的百万富翁中有5%的人曾经是做销售的他们一生都在为别的公司销售产品这些人成为百万富翁的道路大同小异首先他们善于销售；然后他们从中获得高收入而过上富裕的生活；接着他们离开公司将自己收入的一部分积攒起来进行投资这些你也能做到
　　我在销售领域的经历和大部分人一样一开始机遇并没有青睐我我家并不富裕我的父亲是一名木匠母亲是一名护士但他们偶尔还会失业我高中没有毕业事实上我在中学时代的表现十分糟糕以至于中途辍学并被三个不同的学校开除
　　离开中学后我唯一能做的只有苦力活我在一家小宾馆洗盘子在一家锯木场整理废料、凿井还作过建筑工人搬运沉重的建材我在农场和牧场都工作过还在北大西洋的一艘船上作过水手后来我找不到苦力活可干了于是转而从事赚取佣金的直销——上门推销办公用品
　　对这样的工作我并不感到畏惧但是仅仅努力工作是不够的有时候我打了好几百个电话也没有卖出任何东西过去我常常跑


……………………

本站免费提供《销售高手的21课堂》下载，我们己经对《销售高手的21课堂》进行全面的整理检查，以保证您安全的下载《销售高手的21课堂》，本站还有更多房地产资料提供下载，为下次能方便快速的找到本站，记得收藏我们的网址（http://www.liushuye.com）哦！