营销创新无处不在 （DOC 2页） 下载

     从一个企业家的角度来看创新，必须很明确，企业要追求的是真正的差异化的提高，而不是泛泛的只要创新就好。    差异化创新 制胜关键点      现在在中国来讲创新，非常必要和及时.首先创新的定义是一个广义的概念，它不是单单指技术，而是牵扯到商业的方方面面。创新可以是流程的创新、可以是商业模式的创新、可以是营销创新等。 创新无处不在，例如有一种叫做体验创新，可以给客户一种新的体验方式。 比如星巴克作为一个咖啡店，他最早是在美国华盛顿州西雅图做起来的，非常受欢迎。 其实咖啡馆大家已经都很熟悉，但是星巴克却搞了一个体验创新，称为“第三个地方”，也就是除了家和工作场所以外，给人们一个第三场所，体验一种轻松的生活方式。 星巴克一时之间以这种方式，使一些白领阶层在繁忙的生活和工作中找到一种感觉。      不一定所有的创新都能像星巴克那样一举成功。如果看创新的效果，其实创新大概有20%、30%能够取得效果，但有50%、60%的创新浪费了，当然后者是许多人不愿意谈及的。但要明白的是从企业的角度，如果管理不当，一个追求创新的企业，很可能正是因为追求创新并且也确实有了创新，而最终倒闭。如果用一个饼图来表示，创新之中60%多是浪费的；20%甚至百分之十几只产生一点效果，提高一点效率，或者与先进企业追得比较近，这都是比较好的，但却不是最理想的创新；剩下的15%或16%是产生了差异化的不同，即产生了一个能制胜的差异化，这个差异化让企业能够与众不同，而这个不同给企业带来很大的商业价值，使企业在竞争中处在一个优势地位。      可以说从一个企业家的角度来看创新，必须很明确，企业追求的是真正的差异化的提高，而不是泛泛的只要创新就好。              今天去家乐福购物突然发现货架变了，新设了一组货架，对一些畅销的产品进行了重新的分类，分为一元区、两元区，一直到十元区。都不是很贵重的商品，但是却是家家户户需要的商品。因为看寻范文 上 www.liushuye.com惯了按照产品的性质和用途进行商品陈列的方式。看到这种摆放突然耳目一新。而且确实效果不错，很多人都在购买这些商品，我想这种陈列方式在一定的程度上肯定会增加店面的销售额。       我一直在思考这种陈列方式是如何想出来的呢？       因为我们见多了按照产品的性质和用途进行陈列的方法。而且确实很多的店面都是这样的陈列方式，我们和店家都感到按照性质和用途去陈列商品是天经地义的。我们已经不会去想为什么一定要按照这种陈列方式去陈列呢？为什么不可以采取其他的分类方式去陈列呢？也许这就是人们头脑中固有的思想和观念吧，我们已经不会去思考这些看起来天经地义的事情了。       为什么一定要按照产品的性质和用途去陈列商品呢?还有没有其他的陈列的分类方法呢？这个问题的提出就是对你头脑中固有的观念的一种否定，这种否定必然会带来你的思考，是呀，为什么一定要按照这种分类方式去陈列呢？为什么不能用其他的分类方式去陈列呢？这样一种新的陈列方式就产生了。       说这个的目的，就是想说，我们头脑中存在了过多的固有的思想和观念，我们已经不会去思考它是否正确了，反正大部分人都是这样做的。又何必去重新思考呢？       否定一些看起来天经地义的事情，否定一些你头脑中的一些固有看似正确的假设。你会得到不一样的结果。  


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