- 名称：营销渠道建议_(ppt 58页）
- 类型：市场营销
- 大小：619 KB
- 更新时间：05-02 19:20:54
- 下载次数：4689次
- 语言：简体中文
- 推荐度：
- 上传会员ID：22543103
《营销渠道建议_(ppt 58页）》下载简介
河南新乡
2001年营销管理体系咨询
营销网络建议今日议程新飞销售渠道建议
竞争对手渠道概览
上海分公司销售渠道建议
浙江分公司销售渠道建议竞争对手销售渠道概览海尔格力伊莱克斯渠道模式直供零售终端为主批发为主兼有零售、批发前提条件产品线长有规模效益
公司有资金实力市场控制力度强
空调产品对资金的特殊需求兼有零售、批发优点渠道控制力度强
信息反馈及时
品牌宣传力度强销售成本低
资金利用率高因地制宜灵活的采取不同的策略
销售成本相对低缺点销售成本高需要大量的人力管理终端市场控制力度难
对零售终端的控制难
信息反馈难
兼有零售、批发海尔分销结构的变化变化原因公司组织结构变化各地营销中心整合为工贸公司1984-19971997逐步建立零售为主的销售渠道；
同时也自然形成了一些销售大户开始在二三级城市建设专卖店
海尔的品牌意识和服务观念
海尔没有刻意依靠扶植大户但在发展阶段依靠大户迅速铺货在二三级及以下地区建立自己的零售终端网络培养品牌忠诚度充分利用资源提高效率工贸公司分担集团营销成本
灵活操作及时反应市场变换1998-1999抑制大户199[来自www.管理]8年海尔销售额的急剧增长价格出现混乱抑制大户以控制价格
同时保护专卖店的发展并以专卖店的网络取代大户的网络2000-海尔的分销结构一直围绕直接的零售终端并加强对零售终端的控制而变化海尔销售渠道的特点渠道层级渠道层级短以零售为主的销售渠道直接零售的销售额额约占总销售额的70％；渠道成员以依靠大商场为零售的主要渠道通过大商场零售额约占总销售额的52.2%；
通过专卖店控制二三级地区的零售同时建立品牌知名度和品牌忠诚度；
限制大户的销售区域抑制大户的发展；与经销商的关系以品牌知名度及销售现场建设推动及拉动需求并未注意保护经销商的利益；价格控制根据市场需求制定零售价格倒推出各层级的有限利润空间防止串货和低价倾销年终返利成为经销商利润的主要来源便于厂家控制.信息反馈通过大量的促销员及电脑联网系统及时收集反馈信息物流配送尚未建立中转库的二\三级市场会跟根据需求定期送货海尔的分销体系海尔的分销体系以零售为主其中大商场、专卖店和家电个体经营者是零售体系中的主力格力分销模式的第一步变迁格力经销商经销商终端终端终端终端成
……………………
……………………
本站免费提供《营销渠道建议_(ppt 58页）》下载，我们己经对《营销渠道建议_(ppt 58页）》进行全面的整理检查，以保证您安全的下载《营销渠道建议_(ppt 58页）》，本站还有更多房地产资料提供下载，为下次能方便快速的找到本站，记得收藏我们的网址（
http://www.liushuye.com）哦！
