区域经理“为人”八戒_(doc 8页） 下载

先为人後做事为人是一门艺术做事是一门科学区域经理作为公司的基石和形象“大使”应该怎样去把握“为人”的艺术从而蠃得经销商与公司的共同信赖高效率高效能地开展业务工作呢?在此笔者根据长期从事营销管理的经验与诸位共同探讨区域经理“为人”之戒至於区域经理“做事”之戒将在他文中论述
一戒：在客户面前议论公司是非区域经理整日在外奔波十分辛苦但由於工作内容的不同公司总部的人员“站着说话不腰痛”不能为区域经理设身处地着想故而出台的某些苛刻的制度或繁杂的手续可能会让区域经理“出离愤怒”；另外公司出於全盘考虑某些政策可能与所期特的有一定差距因此区域经理也会有失望感；而如果市场又出现波波折折内心的压力和委屈就可想而知了尽管有以上诸多问题但是这些都是“人民内部”矛盾区域经理务必要站在一定的高度去理解去包容绝不可在客户面前议论是非国内某知名美体公司的华东区域经理曾到我公司洽谈合作的事情起初该经理也表现出了公司的气魄对营销战略、产品优势款款而谈但当我指出其在经销政策和经销合同中间的很多漏洞时出乎我意料的是该经理竟突然语气激动地倒戈攻击其老板和主管认为他们什麽都不懂他说：“我早就说过他们这种作法是行不通的说实话我们公司内部管理一片混乱我早就不想干了正因为你精明才没上我们的套这次和我签过合同的几个经销商都肯定死定了我们公司不出一两年肯定会倒掉给你说句实话我们宣传画册上的产品根本还没有能力生产都是用的别人的产品换上标签拍照你们公司这麽有实力乾脆我们来合作开发”
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