销售经理如何管理销量——做对销量有意义的事情_(ppt 48页） 下载

以销量论英雄？！
为什么要以销量论英雄？
如果一个企业没有销量任何的理论上的“企业文化”都是站不住脚的一个企业任何时候都应该是“以销售为中心的”一切工作围绕销售而展开
当然我们说的“销量”是有质量的“销量”：销售价格要达到公司的要求；品种要达到公司的要求；货款必须达到要求我们的销量是在这些条件基础之上达成的交易价格、品种、货款是衡量销售成功的重要指标
品牌与销量
没有销量哪来的品牌？
品牌是建立在销量基础之上的销量越多说明你的质量好产品受欢迎你的品牌影响力就越大产品是品牌的灵魂销量是品牌的血肉没有产品做大怎么有品牌做大呢？核心产品做大了也才有能力和条件去延伸品牌品牌是产品的具体体现首先要把有形的东西（产品等）做大再来讲无形的（品牌等）但是并不是说品牌不重要而是我们随时随地都要考虑品牌：做什么产品？定位为高端还是低端？价格、渠道、促销等等都得考虑到否则品牌就是空中楼阁
利润与销量
利润与销量真的是对立的吗？
利润与销量
在利润与销量的争论中我们提出以下的问题以便进行思考？
1、为什么大家电业集中度高而小家电业行业分散？
2、如何看待长虹、格兰仕取得的成绩与不足？
3、如何看待以国美、苏宁为代表的家电连锁的快速扩张？
4、如何评价销售规模与银行业竞争地位？
5、如何评价汽车业销售规模的作用？
利润与销量
重视市场占有率和销售量的企业存活的机会比追求最大化利润的企业机率大得多
长虹之于中国彩电业、海尔之于冰箱业、华为之于通讯业、比亚迪之于电池业、联想之于电脑业、TCL通讯之于手机业等还可以举出好多这样的企业在市场占率和销售规模都是造就他们的基础其发展过程中无一不是以追求市场份额为主要目标的
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