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客户经理营销文案写作技巧
文种特征
1．概念
营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书
2．作用
营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本
3．特点
营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点即体现“围绕主题、目的明确深入细致、周到具体一事一策简易明了”的要求
结构模式
1．种类
商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等
2．结构
营销策划方案的基本结构是：
第一部分：营销策划方案封面
在这部分内容中策划者需分项简要概述以下内容:
（1）营销策划的全称
基本格式是:××银行关于××××营销策划书
（2）营销策划的部门与策划人
营销策划:××银行××分（支）行客户部
主策划人:×××、×××、×××
（3）营销策划的时间
××××年×月×日
第二部分：营销策划主题和项目介绍
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目)拟定各自所应围绕的主题营销策划主题是整个营销策划的基石和内核是营销策划的基本准绳在阐述营销策划主题的基础上要对策划的项目情况作一简要的介绍包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等
第三部分：营销策划分析
营销策划分析可以是逐项分类分析也可以作综合分析视策划的具体情况来定
（1）项目市场
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