新产品上市策划方案 下载

新产品上市策划方案
方案
名称××牌牙膏上市策划方案受控状态
编号
执行部门监督部门考证部门
一、产品上市背景（略）
二、市场分析
1．市场机会
随着人们对牙齿健康问题的关注中草药牙膏也越来越为人们所重视中草药牙膏的市场需求在相当长的一段时间内仍将十分巨大
2．市场潜力
中草药牙膏占据着____%～____%的国内市场份额而且比例每年还在不断增长
3．竞争环境
（1）国外品牌的进入
①随着外资品牌不断的资本运作及市场开拓占据了较大的市场份额如×××
②随着牙膏“中草药热”的出现外资品牌也开始重视中草药牙膏的研发如×××、×××都在××××年推出中草药牙膏
（2）本土品牌的迅速崛起
①以×××为代表的传统中草药牙膏品牌借着“中草药热”的东风迅速建立起行业的领导地位
②以×××为代表的新兴牙膏品牌也初露端倪
4．产品上市优劣势分析
（1）有利条件
①中草药牙膏市场潜力大
②消费者已接受产品无开发风险
（2）不利条件
主力竞争品的历史久、市场强、财力足、、市场占有率高有一定的忠诚顾客
三、企业战略选择
目标说明企业欲向何处发展；战略则说明如何达到目标每个企业必须制定达到目标的恰当战略包括技术战略和资源战略对于可以提出的许多战略归纳为三类类型：全面成本领先、差别化及集中化
根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析差别化战略应该成为企业长期发展的主方向
四、产品定位
1．产品用途
（1）主要用途
清洁口腔、牙齿保健、消除口臭等
（2）特殊功能
具有护龈固齿防治牙龈炎、牙周炎、牙过敏、抗菌斑等作用
2．产品名称
产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途并且易读、易懂、易记还要与众不同
3．目标消费群
4．颜色：____
5．容量
针对不同的消费需求推出不同的产品系列：____克小包装与____克大包装
6．价格：____克小包装市场定价为____元；____克大包装市场定价为____元
五、新产品上市安排
1．上市时间：__________________________
2．上市区域：__________________________
3．媒体宣传支持
（1）广告策略
入市初期以理性诉求为主强调其功能；后期主要以产品新的功能、创新理念来引导客户的消费需求
（2）广告语：______________________________
（3）宣传形式及费用
根据预定的销售目标按其目标的____%作为广告费用
4．销售地域
（1）以经济发达的地区为主力应重点经营
（2）对商业比较活跃、人口较多的地区也应特别重视
5．销售渠道
（1）以各省会城市为中心建立销售中心
（2）在地级市设立代理商开展经营活动
六、业绩目标与效益分析（略）
编制日期审核日期批准日期
修改标记修改处数修改日期



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