主要内容
广告促销计划制定原理
设置业务目标
制定广告促销计划
原理与程序
预算与分配比率
设计广告方案/预算
设计促销方案/预算
汇总确定广告促销计算/预算
评估批准方案
监督修正目标和方案执行
设置业务计划目标过程已基本上在业务计划预算流程中得到体现，这里简要复述其过程和组织。最终给出年度业务计划和品牌计划，它们是广告促销计划的根本依据
主要活动
各产品经理及集团战略规划推动制定广告促销计划
事业部与集团评估讨论，并对内宣布最终方案
监督执行进度，修改目标和方案
主要输入
完成时间
最终成果
事业部和战略规划中心根据集团战略业务计划设置业务目标
战略规划中心根据集团战略需要制定总体计划草案(包括品牌战略)和事业部经营计划目标
各事业部确定近期业务战略
各事业部分解经营计划目标至片区及分公司
主要行业和市场研究分析报告
集团远景战略目标
公司收集的市场信息 (如竞争者信息)
集团历年业绩情况
分公司市场及业务发展
10月
年度业务计划初稿
品牌计划初稿
自上而下下达目标
质询、修改
自下而上
确定目标
和计划
品牌计划
年度业务
计划
设置业务目标示意图
广告促销计划首先要明确事业部的年度业务目标和业务计划
主要活动
集团总部设定集团总体战略/品牌计划和事业部经营计划目标
事业部根据业务目标确定近期的业务战略
分解目标，制定事业部业务计划
总裁设定集团长期远景目标
战略规划中心根据远景战略、以往业绩、竞争态势等负责制定集团近期战略计划和品牌计划
明确各事业部经营计划目标
事业部分析现有经营情况与业务目标之间的差距
收集整理市场、竞争对手信息，分析改善潜力和改善重点
制定事业部近期业务战略
产品经理负责根据片区市场规模、占有率及其变化情况分解业务目标
片区市场经理根据分公司市场规模、占有率及其变化情况分解目标
汇总事业部业务计划
主要输入
主要行业和市场研究分析报告
集团远景战略目标
集团历年业绩表现
竞争优势分析
事业部目标与现有经营情况比较
各产品线(如福系列)市场需求、地区覆盖、竞争状况等
各地区市场规模，占有率及其变化情况
最终成果
集团年度战略计划
事业部经营计划目标
集团品牌计划
事业部近期业务战略
事业部业务计划
