朵彩内衣营销宝典之价格策略_(doc 9页） 下载

竞争是市场活动的常态对于价格战来说不降不等于不参与“不降价”是“朵彩”参与价格战的最积极的一种反应冷面应对、以静制动是勇者与智者的选择
价格
区隔或者死亡
除了价格你还有优势吗？有只要你能够让产品在消费者的心智中实现“区隔”（differentiation也可以翻译成“差异化”）
特劳特的“定位”理论最核心的思想就是区隔市场、焦点经营任何一个品牌（产品、服务或企业）都必须在目标受众的心智中占据一个特定的位置形成有别于竞争者的价值并维持好自己的经营焦点如果你更热衷于品牌延伸、如果你忽视自己与对手的区隔那么你就是在等待死亡
彩棉贵族感——以顾客为导向区隔式定价
彩棉珍贵稀少是现代生物高科技的产物颜色素雅高贵直指高收入高知阶层给人以贵族感——没有贵族感的彩棉就不是彩棉舒适感、贵族感区隔定位、区隔定价这就是“朵彩”！
理解价值定价法——坚守消费者大脑里的阵地
所谓“理解价值”也称“感受价值”“认知价值”是指消费者对某种商品价值的主观评判理解价值定价法是指我们以消费者对商品价值的理解度为定价依据运用广告宣传与品牌定位来影响消费者对商品价值的认知、形成对我们有利的价值观念再根据商品在消费者心目中的价值来制定价格
推行理解价值定价法的前提是建立在整体营销战略定位的基础上的先有品牌区隔再有价格区隔理解价值定价法的关键和难点是找准产品在消费者大脑中的位置——这就是品牌区隔！精、准、狠的品牌定位区隔以及消费者对有关商品价值理解的准确资料是产品成功定价的重要依据
消费者追求的是产品带来的感受与实际利益而商人则追求利润无论是终端消费者还是分销商他们都是我们的顾客把握了顾客的需求就等于知道了这个市场的底牌销售的过程是一个谈判的过程把握了对方的心理底线你才能果断地喊出有利于自己的价格！对方的心理价位是多少我们的价格就定多少“朵彩”定价直指消费的内心用特劳特的定位理论来解释就是“定位”——在消费者的大脑里培养、并坚守一块我们独有的阵地！
“朵彩”通过整体品牌运作以及“天然彩棉、植物羊绒、纤维皇后”的品牌诉求引导了消费者对彩棉价值的认知在坚持高档次、高品位的同时推行多层次价格体系在2003年与彩棉产品、非彩棉产品的市场竞争中取得了显著的效果这个结果不仅使经销商获得了更多营业利润同时还有助于“朵彩”树立彩棉内衣第一的品牌地位
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