服装专卖店如何打响开业第一炮_(doc 8页） 下载

“万事开头难”在这竞争激烈的市场专卖店的开张更是难上加难但开张的好坏对于专卖店的长续经营来讲却又是至关重要的第一步如何做好它化难为易是重多投资者和经营者所思虑的问题下面将以笔者去年在广州为一家“XL”公司策划连锁化妆品专卖店首家旗舰店开张为例所总结的一些经验以供参考
在选好店址后随着装修的顺利进展XL公司的林总却好象是越来越心事重重一日特意请笔者喝咖啡一落座林总就迫不急待地说：“艾生我们的店下月底就要开业了这开张活动应该怎么做呀？现在又有了新情况好象不太妙呀隔我们不远的那家原来也是化妆品专卖店并且会早我们十天开业那样不就会把我们的客源和生意顶掉了？”
其实我早就对市场作了调查成竹在胸首先是要先解开他的忧虑：“当时我们选店址时那家店在关门装修现在发现也是化妆品店确实是个意外但也未尝不是件好事它先开张可以为这个地段增加人气更会带来购买化妆品的习惯性人流有利于我们的开张成功呀只要我们做得好”
“怎么做怎么做？能不能把那家店的顾客全抢过来”林总急切地问
我很诚恳地回答：“我觉得我们应该要端正一下这种想法生意一起做有钱大家赚不能够一上来就抢生意势必很快就造成恶性竞争如果抱着良性竞争的态度来做也许就能做大这块的市场形成竞争共赢的局面”
“也对那我们店的开张应该如何做呢？”
“最重要的是理清思路首先是我们做开业活动的目标你认为是什么？”我反问林总
林总当即说：“当然是进店的人流越多越好销量越高越好了”
“这样诚然不错但是并非这么简单人流也不是越多越好重要的是有效人流而销量过高则可能会是对市场的透支不利于以后的经营开业活动的其它重要目标还有树立知名度、美誉度保证回头率并要做到足够的拉动传播度——也就是顾客带动新顾客我们还要注意到提升自己店员的士气也是重要的目标”
林总颇为赞同：“对但这些目标要同时达成似乎不是那么容易哟”
此时我才拿出早就准备好的计划书林总看后赞不绝口：“不错不错这些促销方法单独来看也许不算新鲜但加了创新的变化并且组合起来威力巨大我有信心有信心”
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