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粉丝营销:明星如何用粉丝赚钱

[类别:营销策略] [更新:05-03 22:22:29] [浏览:6143 次]

    2007年高调续约华谊的时候,李冰冰的“粉丝门”事件被媒体炒得火热。这源于一位网友爆料,称自己曾受雇替李冰冰做歌迷,原本可以拿到50元工资,却被对方以喊得不够为借口,扣为30元。尽管李冰冰雇用假粉丝助阵的消息看来挺不靠谱的,可娱乐圈内“假粉丝”热情洋溢地撑起一片追星无止尽的繁荣景象,这个现象却确实存在,而且相当普遍。其实职业粉丝团队也有着严格的等级之分,分为“蓝”“白”“金”领等等级。最底层叫“蓝领”粉丝,即一般性会员,人数众多,每年需交一定数额的会费。其任务是穿着统一的服装,到活动现场为明星举海报、助威造势并吸引人气。中层叫“白领”粉丝,是具备一定技术含量的“人才”,负责在网上为明星发帖子、订做会服、制作宣传品,建立并设计明星个人网页、博客,尽可能地扩大其影响力;最高层称为“金领”粉丝,属“高层管理”者,除了指挥“粉丝军团”的行动,还要与经纪公司、活动主办方保持紧密的联系。此外,每周还要召集“高层”会议,研究如何策划活动与为明星宣传造势。

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    粉丝公司会根据职业粉丝的层级、工种及表现分配收入。一般而言,“蓝领”粉丝是按场次来计算报酬的。每场活动的报酬为30元至50元,如果活动多,一个月可收入近2000元。若是为选秀的决赛期出力,还有“举举牌子20元,喉咙嘶哑50元,泪流满面100元,哭到昏厥200元,要是选手成功晋级,再加奖金”的行价。团队中的“白领”粉丝,因具有一定的本领技能,很少干“体力活”,他们大多是SOHO,文笔出众,负责在各大网络论坛上发帖,制作明星网站、博客,炮制八卦新闻,做得好,收入每月不下3000元,很多在校大学生和业余撰稿人是“白领”粉丝的中坚力量。“蓝领”粉丝和“白领”粉丝有时不止受雇于一个职业粉丝团,收入相当可观。“金粉”的收入更高,有时甚至高达万元。

    明星如何保持对粉丝的吸引力?

    明星和背后的经纪公司,似乎完全掌握了粉丝们的心理和希望,于是总是在适当的时候,适当的地方,适当的环境中,安排适当的演员出场表演,结果总是引起社会的一阵阵轰动,总能得到屡创新高的票房收入。易中天自我嘲讽他的节目是大萝卜,但是他极重视与读者或观众的交流,这在他的每一次百家讲坛的节目中都能体现。易中天甚至会在央视当众表演古代的跪坐,这样的行为深深打动了万千“易粉”的心。李宇春拿着两根玉米棒的宣传画面也经常出现在不同媒体中,因为她知道,使她这位普通四川女孩获得如此童话般成功的,正是背后强烈支持她的“玉米”。

对于这些内幕,粉丝们是不太关心的,他们只要从明星的表演中得到心灵的满足,这就够了。每当自己喜爱的明星登台演出,粉丝们也都会扶老携幼,摩肩接踵到剧院观看演出,并且心甘情愿地为日益攀升的门票买单,但是他们并不会因此而懊恼,因为明星们的每一次演出,总能给他们带来新的希望,新的追求,新的期盼。

    至于明星们自己,却是对自己表演心明眼亮,他们清楚的知道,无论在舞台上说什么,唱什么,都并非他们自己的心声,那只是剧本规定的台词,导演安排的动作而已。他们各唱各的调,各吹各的号,看起来互不相容,但是最终都能完美地结合在一起,形成一部宏伟的时代交响曲,让那些互相对立,势不两立的粉丝群体,都成为明星们的粉丝,这才是他们努力演好每场戏的真正的内在动力,只要粉丝们继续心甘情愿地为他们的演出买单。可以说,任何明星的成功,都离不开支持他的那群粉丝。

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