渠道管理

05-03 渠道管理渠道销售：以培训提升营销水平
渠道资源日益集中，渠道竞争日益激烈，渠道营销已经成为几乎所有企业都无法回避的难题。对于习惯了生产导向或产品导向的企业来说尤为如此。大多数尚处于发展上升期和营销初级阶段的...... [阅览：3859 次]
05-03 渠道管理让梦想照进现实——渠道管理
一个周末开完会和同事一起吃饭，当店员问起喝什么饮料时，随口说了一个时下广告做的很火的凉茶品牌s，可得到的回答却是”没有“，于是，我开始思考如何提高品牌传播的有效性。身...... [阅览：1659 次]
05-03 渠道管理渠道激励三板斧
制造商与经销商的关系可以分为三个阶段：蜜月期，乏味期，疏远期。蜜月期的经销商充满了对制造商的憧憬，双方得到了原来不属于自己的东西，而自己并没有付出什么，当美好的希望变成日...... [阅览：9539 次]
05-03 渠道管理竞争情报助力渠道建设
相信凡是接触过营销和市场的人，凡是在生意场上打拼的人都会了解这样一个事实：渠道非常重要！尽管存在诸多争议，但营销界大多数人都或多或少承认，渠道是现代营销中至关重要的一个...... [阅览：1589 次]
05-03 渠道管理渠道红利的真正释放方式：增加渠道成员
自改革开放以来，我国一直保持着8%左右的高经济增长率，据权威经济学家分析，这种奇迹源于诸多因素，“人口红利”是其中最重要的因素之一。什么是“人口红利”呢？所谓"人口红利",...... [阅览：7349 次]
05-03 渠道管理渠道的流体力学
渠道似商业领域的涓涓细流，流淌着经济的血液，它成为人们汲取社会营养的重要组织；也成为企业百舸争流的主战场。曾经有言：渠道为王。渠道对商业的作用随着竞争的激烈，越来越有...... [阅览：4699 次]
05-03 渠道管理区域市场渠道管理七原则
要做好区域市场的渠道管理工作，区域主管可以在渠道规划、建设、维护和调整等方面遵循7条原则：有效原则；效率最大化原则；增值原则；协同原则；竞争性原则；集中开发、滚动发展原则...... [阅览：9169 次]
05-03 渠道管理经销商互借渠道，实现多赢
典型案例：我是安徽淮南市的一家酒水经销商，从事酒水批发已经6年了。由于以前经销的产品基本上是流通产品，我的销售网络基本上是由下一级的县城客户组成。现在厂家让我对本地的...... [阅览：7919 次]
05-03 渠道管理多渠道营销激励手段很重要
引导客户使用新渠道，这无论对客户、商家还是渠道合作方都会是一个艰难的过程。不过一旦成功，回报则相当丰厚。有一段时期，企业只需要单一的渠道即可向客户提供产品和服务。当下，...... [阅览：3579 次]
05-03 渠道管理直供零售店的渠道模式是一种策略行为
与国内企业不同的是，国外品牌利用雄厚的资金实力，建立直供零售店的销售模式，这是因为国外品牌要维护其高端的品牌形象，尤其是为了保证在国内企业的渠道往下拉的时候，不被拉下水。...... [阅览：8839 次]
05-03 渠道管理新医改草案考验药企渠道整合能力
新医改草案显然没有得到人们的普遍认可，很多人认为草案过于晦涩和求大求全，但对于医药生产和流通企业来说，面对扩容的市场和产业链的变革，及早进行渠道整合、认真研究临床和第三...... [阅览：3829 次]
05-03 渠道管理乡镇化妆品专营店市调报告
题记：当屈臣氏旋风由大城市刮向中心城市，迅速引爆这场化妆品渠道革命，那么，占国内绝大多数村镇居民所在区域的乡镇市场是一个什么样的消费情况，卖雪花膏的日子肯定一去不再复返...... [阅览：4639 次]
05-03 渠道管理渠道终端的展示和活化
在上个世纪90年代的时候，如果哪个企业利用渠道终端利用的好，其企业的销售状况就一定好。随着中国市场的成熟，很多国内企业也在效仿跨国公司的做法，在产品的终端展示行为上和产品的...... [阅览：2829 次]
05-03 渠道管理六大失误，搞砸渠道管理
渠道是连接企业和客户的通道，企业的产品和服务，最终都得通过渠道提供给客户。如果没有通畅的渠道，再优质的产品和服务，不能抵达客户手中，为客户消费，这种产品和服务，也就不可...... [阅览：5599 次]
05-03 渠道管理婷美事件，专营店渠道的转折点
今夏的电影市场，大片纷呈。《建党伟业》、《加勒比海盗4》、《功夫熊猫2》、《武侠》，随之而来的是《变形金刚3》，在这样的大片围攻下，《孤岛惊魂》首周票房竟达5000万，第二周更...... [阅览：9799 次]
05-03 渠道管理网络推广：让好玩引起共鸣
　2008年，中国小事不断，大事屡犯。国家很郁闷，网民很亢奋。从早期的抵制某外资超市、辱骂某外国演员，到近期的四川地震、瓮安事件，其影响的扩散速度让人惊奇，这让人不由得感叹...... [阅览：4109 次]
05-03 渠道管理渠道强势，传播强势，哪个更强势
前几天到超市购物，顺便买一袋芝麻糊，走到冲调区，放眼过去，整个牌面几乎被周氏食品占据，南方黑芝麻只有三个排面在货架的右端，我前面是一个笑容可掬的导购，正在给一位家庭妇女讲...... [阅览：4879 次]
05-03 渠道管理做品牌绝不可忽视渠道
近闻有几家在化妆品行业很有影响力的老总，正在实施其伟大的品牌计划，进入高端的卖场和大型商超，在媒体上大量投放广告，引起了某些渠道和终端客户的不满，但没有能改变这些老板们...... [阅览：7909 次]
05-02 渠道管理传统企业网络渠道建设面临的机遇与挑战
新营销渠道的诞生，对许多行业都会是一次新的机遇，网络渠道在短短的几年时间里通过不断的自我完善，相关行业的蓬勃发展，衍生出来一系列的新机会，这些机会包括：网络零售工作，网络...... [阅览：8679 次]
05-02 渠道管理客情关系与渠道维护
痛定思痛，反省某全国知名品牌(以下化名“GN”)云南销售渠道的建立和发展，从辉煌走向衰退，前后不过5年时间。我们不能不为之痛心疾首：他们没有被强有力的竞争对手打败，却败在了自...... [阅览：1989 次]
05-02 渠道管理中国手机渠道的前世今生
1998~2008，是中国手机市场迅猛发展的十年，消费者从以前的那块“大砖头”转变认识到小盒子，之后中国的手机发展多姿多彩，各个阶段都有不同的“代言面孔”，本文尝试将这十年的手机...... [阅览：1399 次]
05-02 渠道管理分销渠道就是营销品牌
传统的4P理论，第3个P就是（place）渠道。从字面上讲渠道就是门路和途径。是销售产品的门路和途径；更是营销运做的门路和途径。现在渠道的理论有多庞大复杂，不用我说，大家去书店看...... [阅览：3729 次]
05-02 渠道管理渠道规划：精准通路决定未来财路
企业招商的关键就是销售渠道的建立，在商品越来越过剩的今天，日益失衡的供需关系让终端渠道商的地位越来越高，这也意味着企业产品进入渠道的成本越来越高，这无疑加大了企业产品进...... [阅览：3469 次]
05-02 渠道管理不沉之舟：经销商的生存思考
　生存，对于经销商来说，是一个现实而又长远的问题，因为市场多变，竞争紧逼，每天都可能与对手短兵相接，大多数经销商想的是如何摆脱困境，如何获得更多的利润，就如同穿上红舞鞋...... [阅览：7699 次]
05-02 渠道管理经销商，你赚钱了吗
华宏贸易公司的刘老板最近很郁闷，每天各种各样的电话一直接过不停，他说他就是对这些电话烦，而这些电话中处理其接手的啤酒业务的电话占了近80%。说到刘老板经销的这款啤酒品牌，...... [阅览：2609 次]
05-02 渠道管理企业该如何走出去
题记:某酒企业在企业所在地区建立了自己一定的地位后,为了拓展企业的发展空间,决定开始针对全省市场进行布局。为此企业邀请我们就企业如何走出去进行了专项研讨，这是本人在会以上...... [阅览：9109 次]
05-02 渠道管理想砍大经销商，怎么办
引子：蒋老板一直是某一啤酒企业的功臣（当然他也以功臣、元老自居）。在公司开拓疆土的时候，他打下了河北衡水地区整个销售的局面，销售一直是由他在控制。但由于其经营白酒，白酒...... [阅览：3729 次]
05-02 渠道管理渠道开发管理之道
我做了多年的渠道营销，开发，管理工作，横跨建材（化工），小家电等行业。从负责一个省到一个区，再到一个大区，我感受颇深。人生最大的愿望：我希望我可以登上珠穆朗玛峰。近...... [阅览：4759 次]
05-02 渠道管理不止是高价，红酒渠道影响品质背后的思考
也许你在餐厅享受的数百元进口红酒,在法国的出厂价仅有1欧元；你收到的高档进口红酒,不过是法国人天天喝的贱货；而你家里珍藏的引以为自豪的红酒品牌，可能是在国内分装后随便贴的洋...... [阅览：9799 次]
05-02 渠道管理浅谈渠道代理商的通路品牌建设
谈渠道，可能大家都知道，说通路，估计很多人却不明白。什么是通路？通，含义就是畅通无阻的意思，路则含有道路、渠道的意思。通路就是将产品从制造者转移到消费者的过程，而参与这个...... [阅览：4569 次]
05-02 渠道管理销售渠道的新变化
厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者，此种渠道层级可谓传统销售渠道中的经典模式。然而这样的销...... [阅览：1259 次]
05-02 渠道管理家电连锁渠道下沉不应浅尝辄止
近期，在中央拉动内需的宏观政策调控下，家电下乡活动在全国的偏远乡镇刮起了一阵旋风，尤其是在经济下滑的市场趋势下，成为家电生产厂家和家电渠道增加销量甚至扭亏为盈的救命稻草，...... [阅览：3639 次]
05-02 渠道管理营销时速，过程中需要激情
就像TCL的“以时速冲击规模”、海尔的“快鱼吃慢鱼”一样，营销需要创新，营销也需要速度，一个企业只有在竞争中寻求突破，才能免遭打压之累，淘汰之苦。现在大凡产品运作失败，原...... [阅览：7859 次]

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