初入商界，当时面对产品售价偏高、企业和产品无知名度、无广告宣传、无培训、无学习样板的局面，凭借自己天生爱动脑创新、做事认真不气馁，靠思维与智慧，逐渐摸索出一套独有的品牌营销系列方法，这段经历把我25岁前未被发现的潜能发挥出来。在这家企业，我练就了过硬的营销真功夫。
创维“镀金”
1997年，我看到“创维电视”的招聘广告，我按其要求提交了“创维”终端市场报告及营销思路。不久，“创维集团”中国区域销售总部负责人力资源的黄乃义副总到济南，对我进行了初步面试。此后不久，创维通知我赴广东参加复试。到达后方知是董事长亲自复试，这令我颇感意外。
www.liushuye.com我从人力资源部探悉新成立的“创维VCD事业部”—现“深圳创维数字技术股份有限公司”—张世魁总经理（原“三星”电视中国公司总经理）急需大将，我毛遂自荐，虽然董事长发现我对当时已很热的VCD不熟悉，但还是要了我。我委婉地拒绝了“创维电视”派我接任济南办事处经理的任命。
我再次面对新成立的公司，新推出的产品，既无任何广告宣传支持，产品又不稳定，而此时全国市场VCD品牌已群雄并起，我们要与“爱多”、“厦新”等行业强势品牌争取新经销商，关键时刻，我的独门秘笈再次发威，所负责华北区个人回款额仅次于大本营华南区。当公司市场战略需要将我部与电视本部合并后，我连出两项创意，一是针对自行车后座有儿童椅者赠送后背广告折叠防护蓬，成为四季流动宣传车；二是在卖场促销员以新身份，运用通俗专业语言，对数码电视讲解。结果我每月的“创维”电视销售额目标都能轻松完成。
在“创维”的经历，为我的履历镀了金，之后每有人了解我，都会关注“创维”，但我认为，一个人工作业绩的取得，取决于很多因素，比如借公司之名、之势多少？市场需求情况如何？当然，如果所在公司市场名气越大、产品品牌越有名，或逢消费爆发期，获得销售“佳绩”当然轻松。当然，名企带给我们许多收入以外的东西，比如学习公司品牌营销系统策略、产品设计、渠道和团队的系统管理，接受职业素质训练。
加盟新东家，擢升副总
1998年年底，山东一家中外合作经贸公司找到我，以20%的公司股份收益相邀，聘请我任副总兼市场总监，管理全国市场及销售团队。
经过缜密考察后，我决定接受这个挑战。入职以后，我发现职务底薪不仅未低于我加盟前的要求，而且从转正开始，20%的股份收益都按月兑现，遇到如此信守承诺和看重我的公司，我只有竭尽全力。领导500多人的团队，我从未用错过人，这是因为我时刻牢记“兼听则明，偏听则暗”的古训。我接手公司前一年的营业额是7000余万元，截至2004年8月，该公司当年营业额达到5亿元。
回顾我13年的营销生涯经历，我发现，适合做营销人的不须外向、能言善辩、有经验（包括行业经验，学习能力强的人很快能熟悉），关键在于他/她是否具备优秀营销人的核心要素：动脑创新、认真、腿勤、不气馁，这些关键习惯、素养不是短期能养成和被替代的。
毛泽东说过：“世界上最怕认真二字。”每当我遇到下属或咨询策划项目委托方销售不力，而借口品牌知名度低或产品价格无竞争力或广告支持不够时，我会提出，如工作允许，我愿意同他分别到两个彼此不熟悉的同条件市场PK，看结果再定论。从最初的服装，到现在的LED，虽然我从事的行业不同，但营销的规律是相通的。
在长期的营销实践中，我发现一个现象，即凡事开始时，如果省事，以后一定有麻烦；而开始不怕费事，以后就会少麻烦。工作、生活中无不如此。这算是我从事10多年营销所总结出的“葛氏法则”。
（编辑：赵晓萌myhouse02@sina.com）
