三、渠道霸主的经营产品一定不是专注于某一个品牌或者某一品类上，否则就是对渠道资源浪费，也容易让竞争对手寻机瓦解。渠道霸主一定要整合所服务的渠道类型，提供综合性服务才能确保渠道霸主地位屹立不倒。
如果经销商某个渠道上不能提供综合性的服务，不仅容易面临渠道控制权削弱，甚至都会渠道的单一，造成经营利润的下滑。
www.liushuye.com案例：老崔是山西长治一个地级市白酒经销商，渠道集中在酒店。最近老崔每天一看销售报表就唉声叹气，因为除去了业务开支、仓储物流、进店费等，核算后已所剩无几，部分酒店甚至出现负数。郁闷的老崔突然想到当年在农村种地的情景，玉米地里也可以种花生、土豆、萝卜等，这样不但不影响玉米收成，还可以增加其他收入，且成本很低，也就是农民惯用的“套种”。结合到自己公司现状，不正和农民种地一样吗？老崔开始整理思路，把整个渠道进行细分，发现在自己的买断店，除了白酒以外，葡萄酒、红酒、啤酒、乳制品、饮料都是别人在供货，并且现在严查酒驾之后，生意还都不错。老崔再到别的市场一看，很多白酒经销商都在寻找饮料产品，都在走“套种”路线。于是在朋友介绍下，老崔找了几款产品代理，迅速将货铺下市场，短短一个月，老崔就扭转了困境。
“套种”是农民生产常用方式，即在同一块地中，根据农作物生长习性不同，依据不同品种不争肥、不争阳光的原理，将不同品种进行“套种”，来增加产量和收入。这个原理很适合改变现在单一渠道商的经营困境，因为近期受酒水涨价、严查酒驾等诸多因素影响，餐饮渠道这块良田表现出减产、入不敷出现象。而像老崔这样一个经营白酒多年的经销商来说，其网络、人员、仓储物流、客情维护都健全，根本问题就是没有找到服务渠道的综合性产品，只要找到合适产品，增加几个人员，现有渠道就可以发挥作用。值得强调的是在产品的选择上要寻找差异化，不能再做在当地市场已经成熟的产品，要做物以稀为贵的产品，要做市场的“领头羊”。套种经营的关键作用是解决品类管理。市场调研发现，销售上不去并不是渠道问题，也不是团队没有战斗力，根本原因在于产品问题没有解决，也可以说基础问题没有解决好。套种经营解决的正是品类管理与渠道资源的整合问题，其最大价值在于发挥了渠道的最大边际效应。由此看来，白酒经销商引进饮料、食品或者能够与渠道需求的服务相结合，都能使其渠道产生最大效益。
四、若想成就某类渠道霸主之路，不仅需要先进的营销思路与经营策略，更离不开机会、资源、模式三力的驱动。如今竞争如此激烈，各类渠道佼佼者基本成型，想在这种环境下成就自己的渠道地位就必须抓住机会、打造模式、整合资源，开辟与众不同的差异化竞争路径，才有机会胜出。
案例:喜庆坊喜酒喜糖专卖连锁
合肥喜庆坊总经理张智春是一个外来人，在创建喜庆坊时，不仅资金实力有限，人脉关系有限，只有他把重点放在别人不愿意主力投入的那块市场，即婚宴渠道成为了他的核心切入点。为了做好婚庆用酒先从酒店搜集资源，再从婚纱影楼搜集，再从婚庆公司搜集，通过网站发布信息，仅仅用了一年的时间，张智春做到了在合肥市场，只要是新人结婚，都知道在喜庆坊买酒方便、放心、便宜、服务周到。到目前为止，每天从他门店拉走的酒类产品销售额在10万元左右。张智春说，由于前期工作运作得力，目前自己已经非常轻松了。为了方便送货，喜庆坊在合肥市场开设门店达到3家，在张智春的计划中，达到5家就行了。张智春非常清楚自己的目标是合肥市每年5万对的结婚人群，所以，吸引他们的目光是他全力去做的事情。
