这些新变化的出现，无疑就是自己的机会。李晓兵深知这一点，而且他发现老对手张强对这些变化还毫无察觉。
机不可失，李晓兵迅速调整了策略，重点围绕社区渠道加大开发力度：
★针对社区标准超市，以形象投放为主，手法与KA操作类似，比如海报、包柱、形象墙、地贴甚至单独包装货架等。
★对小型便利店、小型专业店，凡是渴望服务转型的，就联合其服务制订推广方案，一店一策：比如A店家卖早餐，那我们就帮你策划一个“买早餐送××”的联合促销方案；如果B店家为顾客提供送货上门的服务，那我们帮店家免费制作宣传单页，跟货送到客户家，条件是你只需要送我一个端头位置、单页中突出我产品。
www.liushuye.com★那些无服务的门店，维持自然销售。
由于A产品在社区渠道处于无拦截状态，顾客记忆点更清晰，市场推广效果出乎预料。仅两个月的时间，几个重点市场的经销商的出货量翻翻。更让李晓兵惊喜的是，由于市场见面率的提升，一直是销量短板的KA渠道自然动销量也提升了三成。
前一段时间对手在济南开发药店，让李晓兵有些紧张，他布置了针对济南重点药店的公关工作，目的就是让对手无从发力。不出所料，对手努力了几次之后就不再折腾，李晓兵也就放下心来。
对手在KA渠道对A产品展开拦截，李晓兵也不打算与对手纠缠太多，因为他要集中力量在社区渠道上继续发力，在对手完全觉醒之前，成为这个渠道的王者！
一场渠道区隔为王的好戏，已经拉开序幕！
点评：
常说市场变幻莫测，其中包括渠道的变幻无常。一个市场上的颠覆者，往往是因为他把握住了渠道的趋势。谁抓住了渠道下一个变化趋势，谁就是下一个王者，趋势为王！
（文中人物均为化名）
