因而，临床市场不能实现医药分家、灵活采购，基本用药很难提升在临床市场的销量，对医药生产企业反而是一个负面的影响。造成的结果是：一方面，大批企业由于无法入围基本药品生产资格而遗憾不已；另一方面，入围企业也因为基本药品销售空间受到诸多条件限制、市场不能有效放大而闷闷不乐。这种“双输”的局面，对于生产企业的经营信心是一种极大的考验。
其次，对于商业流通企业，在国家统一定价之后，对于习惯了动辄“几个点费用”的医药商业企业而言，基本药品较为透明的费用空间会对定点配送企业有多大的诱惑？这是一个未知数。而临床、药店等配送对象究竟会有多大的药品需求空间，对于以量取胜的商业企业来说，这是很关键的一个问题。
显然，对基本药品的生产企业和配送企业来说，机会和问题同时存在，基本药品制将考验企业的协调、适应能力。
启示四：临床市场或将洗牌
“改革公立医院的现有的以药补医模式，规范运行机制。”
关键词：“医药分家”
对公立医院的改革，主要是改变“以药养医”的现状，逐步向“医药分家”方向转变，尽可能地降低患者的用药费用，从而解决医疗体系中的医患问题。这样一个医改方向从政策层面预示了：我国目前医院临床药品采购、使用的操作模式将会进行重大调整，临床市场必然会出现较大的变化。
对于这样的趋势，笔者首先联想到的就是南京医药的“药房托管”模式——通过企业托管医院药房，企业进行自主药品采购，大大降低了临床用药费用，同时企业在集中采购过程中也获得了不菲的收益。虽然这种模式遭到了不少地方医院的反对，但是最近，南京医药在全国市场的扩张步伐骤然加大，已经完成了对河南等市场的进入，这初步印证了“药房托管”模式的未来前景。而不久前，国药控股河南九瑞实施“药品集中网上公开采购，然后集中配送”的战略，也印证了医药临床市场新时代的到来。
临床医药关系的变革，直接影响的就是医药临床模式的变革。在医院临床渠道，以代金销售等手段为主的企业的生存空间也会进一步压缩，这势必对临床药品销售提出了更高的要求。于是，各种临床操作模式不断涌现：阳光采购、全省统一配送、招标挂网、药房托管等，这些模式的最终目的在于有效解决“临床用药价格虚高”的核心问题，也必将会对现有临床市场进行一次洗牌。
临床市场被国外企业和国内强势企业长期占据，占到我国药品销售总额的80%以上，新进入的企业是不是会有很多机会呢？这是必然的，关键是企业自身准备好了没有。新的临床模式在全国各地不断实验，企业必须紧跟各地区临床药品的发展趋势，完善自身在临床招投标、挂网等方面的工作，灵活有效地加大临床会议推广，采用积极有效的药品销售手段，才是应对临床市场变革的首选之道。
很多专家和学者认为，刚出炉的新医改草案对于企业关心的一些核心问题并没有作出十分明确的解析，但是，经过解读我们还是能够看出一些对企业经营而言的实质性利好，这些引导市场发展方向的启示性内容，归根结底还是要落实到医药企业经营的各个环节中，而真正考验的则是药企在新时期下的渠道整合能力。
