从小梦想着自己造汽车的杨官贵原本是一名令人艳羡的公务员，因与人合伙做生意就被骗而被迫下海，在防盗门行业做起了推销员，从此与锁结下了不解之缘。
让杨官贵自己都没想到的是，多年后他和他的杨格锁业不仅创造了制锁行业的多个第一，成为中国电控锁具质量技术标准、行业标准的制定者和起草单位之一，而且成功打入中国—东盟博览会官方接待酒店——荔园山庄，以及上海世博会、广州亚运会、深圳大运会等国际级工程，成就了智能锁王的传奇。人们不禁要问：杨格锁业是一家什么样的企业，杨官贵又经历了怎样的动人故事而一鸣惊人？
感谢那可恶的骗子
在家里排行老四的杨官贵1964年出生于湖北省松滋市刘家场镇。
小时候，喜欢看书的杨官贵由于看了名叫《丰田的秘密》一书，丰田喜一郎的创业故事极大地激励了他，杨官贵因此而梦想着做汽车大王。因为兄妹九人家庭负担沉重，加上原本就贫困及母亲、大哥长期生病，使得杨官贵无法继续读书，尽管未能做汽车大王，但他还是因此而去学会了开车，高中毕业后就干起了运输个体户。
1984年的秋天，同学带来的一个消息改变了杨官贵的人生轨迹。当时同学告诉他，国家正在招聘干部。准备去应聘但底气不足的同学告诉他这个消息的目的，是希望杨官贵陪着他去考，如果都被录用那就“青春作伴好还乡”，彼此有个照应。“我本来是不想去报考的，但又拗不过同学的邀请，我就抱着无所谓的态度去考了。没想到一考就考上了。”杨官贵说。从那以后，从政的经历让杨官贵胆大心细，做事勤奋，加上为人正直、机敏，深得领导器重。1988年3月，杨官贵调任刘家场镇烟草站任副站长。一年多后，他又凭出色的业绩调任令人艳羡的松滋市烟草局驻武汉办事处主任一职。
在烟草局干得风生水起的时候，1992年邓小平的南巡讲话让杨官贵有些心动了。但让他万万没想到的是，自己与人合伙做生意一试水就被人骗了。
为了还债，“大姐把房子都卖了”，正在做运输生意的弟弟把车也卖了……尽管如此，这点钱对于80多万元的债务来说就犹如杯水车薪。“懂得感恩”把恩惠刻在石头上，把怨恨刻在沙滩上，是杨官贵经常挂在嘴边的一句话，感恩不只是感谢那些曾经给你帮忙、提携的人，更应该感谢那些伤害过你的人。“从某种程度上说我还应该感谢那个骗子，没有他我就不会被逼下海，不下海就没有我的今天。”杨官贵说。
做好定位才能打翻身仗
为了还债，1992年8月，杨官贵正式下海了。他又找朋友借了些钱跑起了运输，近在咫尺的宜昌，随着举世瞩目的三峡大坝工程开工的临近，嗅出点商机的杨官贵即刻跑遍了长江沿线的沙市、荆州、宜昌、巴东、秭归等地，贩煤、贩钢材、药材，以及黑木耳、板栗等土特产，甚至是一些小型的土石方工程他都做。沾了三峡工程的光，杨官贵小赚了一笔钱，这让背着沉重债务的杨官贵看到了结束黑暗的曙光。
但让他没想到的是，“人一浮躁，往往就弄巧成拙”。杨官贵说，当时巴东县的板栗很多，觉得有商机他就贩运到松滋去卖。“整车整车地拉到家里，堆了足足三层楼那么高，然后在当地进行批发。
结果拉来的板栗太多，堆在家里大部分都烂掉了。这么一折腾就又亏了，连本钱都没了”。
无奈的杨官贵于是打起了别的主意。那时深处改革开放前沿的广东已成为全国打工者向往的地方，“到南方去发展，这是我当时唯一的信念”。杨官贵说，当时他从大姐处借来600元钱就南下广东。
凭着干过个体户、做过公务员、经过商的经历，健谈的杨官贵在惠州被一家台资企业老板看中，并给予3500元的高月薪录用他。但杨官贵一盘算，如果按常规找一个稳当的工作，即便别人给自己5000元的高工资，要还清债务何时是头？“企业有企业的定位，一个人同样有一个人的定位。”杨官贵说，“去做工人根本就不现实，去搞技术我本身没有这个专长。我给自己的定位就是，要想获得巨额回报，要想无本创业，唯有推销！”
www.liushuye.com正是这样的定位，杨官贵很快在一家做防盗门企业做推销员，底薪仅有400元。不过，正如杨官贵所料，做推销员让他很快如愿以偿。“因为我那个时候肯跑，没日没夜地跑。我几乎每天早上都是五六点钟就起床，那个时候从惠州跑广州，从广州到东莞，从东莞下辖的樟木头、常平、石龙、莞城，又从莞城跑到惠州的大亚湾、淡水镇再转回来，一回到公司就是晚上12点。”
值得欣慰的是，得益于广东热火朝天的大开发和方兴未艾的房地产市场，杨官贵的业务非常好。“就是从那时起，我在深圳乃至广东的防盗门、防火门销售行业就成了一匹黑马，小有名气。”
服务好客户有大学问
为了急于还清债务，杨官贵一边做防盗门销售的同时，一边又在深圳开起了大排档似的草埔酒楼。“因为1996年初，深圳的朋友告诉我，香港马上回归了，内地与香港之间的往来会越来越频繁，开酒楼肯定有前途，将来生意肯定会火爆。”
一开始，承包的草埔酒楼真的赚了钱。但到了1996年下半年的时候，“每个月亏，开始是一个月亏几千块，到后来一个月亏一万多块钱。”最后还没等到1997年7月1日香港回归的时候杨官贵就不得不将这个草埔酒楼关掉，从此又变成了穷光蛋。但乐观的杨官贵从这件事上明白了一个对他后来发展影响至深的道理：“做任何事情都要一心一意，一定要全力以赴。做好一件事情都不简单，更何况同时做几件事。”选择比努力更重要！从此，他便专心做销售。
那时，深圳一家濒临倒闭的公司邀请杨官贵去做总经理，他自然乐意。
“做好企业至少保证三个方面的品质。第一，做人的品质，就是我们讲的品德；第二，产品的品质；第三，服务的品质。三个品质缺一不可，否则就是一锤子买卖，谈不上有回头客，更谈不上忠诚度、满意度、美誉度。”在这家公司里，为了做好服务，杨官贵总是带着“心”去做销售。“比如房地产商建了一大片房子，我把防盗门这个主营产品的销售做好了以后，我又跟甲方的老板介绍木门、五金配件，把这些业务推销给房地产开发商。说白了，就是整个配套业务一起做。”
这是杨官贵当年做推销时的高明之处。在他眼里，“防盗门的业务已经板上钉钉定了，那木门你要不要呢？随带问一句，两边的业务都做了。”很显然，为别人着想就是为自己着想，看似不经意的一句话带给杨官贵的是一大笔额外财富。
“那个时候木门在一个地产项目需要的量就是上万樘，大一点的就上十万樘，因为一套三房两厅的住房至少要六樘木门。一个大的高层住宅小区，那量谈下来就不得了。”营销高手往往就是多说一句话！但结果大不一样！可以说：杨官贵总结出做营销的精髓最重要的三个方面：第一，你是否给客户（对方）带来好处（创造价值）；第二，你是否真心的想成就对方；第三，与你合作是否没有麻烦及后顾之忧！
承认“在这里面赚了很多钱”的杨官贵实际上附带着还推销了五金配件、楼宇对讲系统。更重要的是，这些东西在那个时候很贵，“像楼宇对讲系统，现在几百块钱一套，但在那个时候一万多块钱一套，光提成就很可观。”
坚持不懈的付出，让杨官贵获得了巨大的回报。在不到两年的时间里他不仅把开草埔酒楼亏掉的钱赚了回来，而且还把最早欠下的80多万元债务也一并还清了。
意外收获智能锁商机
