怎么检验广告是否有效呢?笔者在这里总结了四个方法,很简单,操作也简便。拿出你的广告,其次参照以下几个步骤,是骡子是马,拉出来遛遛就知道了。
一忌:不知所云
首先,卖的到底是什么?
肯定有很多人不信邪:我还不知道我卖的是什么?
那么请把你的广告语拿出来,遮住品牌名,换成其他不同的行业,回头看看你的广告语通不通顺,换位思考一下。
“××,科技以人为本”——换个词上去,拖拉机。我们企业的拖拉机就不是科技?就不是以人为本?你这个广告语到底卖的是什么?哦,诺基亚,诺基亚牌拖拉机?“砖家”们就会说:你不知道诺基亚是手机啊?你不说我怎么知道?如果消费者都知道了,还用得着你的广告?
“××,中国造”——这个,我们生产的尿不湿难道是英国造的?“砖家”们又说了,你懂不懂,那是品牌形象的塑造。是,光看到国外的月亮圆了,中国有句话“面子是别人给的,脸是自己丢的”你就忘了?明星是很耍“酷”,但是耍“酷”却成不了明星。比如你酷就不是明星,只是“犀利哥二代”罢了。
“××,工艺典范,品质标准”——得,制造业都可以讲。再一个,估计你没在汽车行业待过。汽车行业里原有个著名的标准“QS9000”,它是美国三大汽车巨头(通用、福特和克莱斯勒)共同制定的,连日系的丰田以及三菱公司等也制定了对其供应商限期QS9000认证的时间表。这个难道不是“典范”,不是“标准”?三大汽车巨头的结果又样呢?一个跳崖,一个卖子女,一个当了姨太。
【猜猜我是干什么的?】
自动、自在、自豪
让你随性而动,随心而止
心静思远,志在千里
成功起步,轻松拥有
进步就是永不停步
惊世之美,天地共造化
快节奏生活,延缓衰老
启动新生活
任时间考验
岩石般坚固
科技为你所用,豪华为你所享
繁简自有文章
创意新生儿,以灵感做材料,用想象力制造
灵感触手可及
——猜中几个?不绕弯子,都是来自汽车行业。
那么下面的呢?
1.缥缈篇
人生在变我心不变
尊贵时尚
志在天下先
观不流于俗品不落于众
好色,
不只是男人的专利
2.品质篇
大器天成××
感悟非凡品质品位优越至上
净化技术冠军品质
国际品质亚洲创建
××居优越之上
3.生活篇
感受北美风情
让生命与生命更近些
心会和爱一起走
科技让生活更健康
感受别样生活,选择××
一生一世,尽情生活!
××完美生活感受
生活艺术家
爱生活爱××
我爱大自然
了解我才会爱我
您健康的选择
感恩健康生活
我爱我家
一切为了家人的健康
——看得出他们都是地板广告么?
二忌:拾人牙慧
其次,消费者心智中有重复的么?如果有人用过,丢掉吧!
现在的广告受定位的影响,倒是学聪明了,很少这样来了。因为敢于这样打广告的不是品牌倒掉,就是换台词了。当然也有顽固派,财大气粗,有无广告无所谓。
“买电器,到××”——一个隐形因素就是:对于买电器,我要么去超市,要么去百货商场,要么去另一个店,为什么还要去你那里?××,你把“为什么”的条件直接开出来不好么?
“城乡路万千,路路有××”(1990年)——人家“车到山前必有路,有路必有××”(1982年)比你先打入消费者心智,你何必呢?更有意思的是“走富康路,坐××车”(1993年)“走中国道路,乘××”(1994年)两兄弟。创意呢?不是很喜欢“头脑风暴”、“拍脑袋”么?“头脑”不够用了?只能用“路、车”的表达方式么?
www.liushuye.com“其实,父母是孩子最好的老师。”——一直以为是雕牌的广告,没想到重新注意看一遍,才知道是公益广告之“妈妈洗脚篇”。
【定位之争】
※“防蛀牙”之争——“高露洁”是第一个在国内消费者心智中注册“防止蛀牙”的。后来者再想抢,势必比登天还难。
曾几何时,央视有两个非常类似的广告,都是拿着贝壳“笃笃笃”地敲来敲去,那是高露洁和××都以这样的表现来宣传自己防止蛀牙。
据研究,这个广告是××原创的,高露洁应该说做了一件很不光彩的事,广告拿来换一个品牌就推出了。但营销战里没有事实只有认知,消费者的认知就是事实。结果怎么样呢?很多消费者把这两个广告都当做是高露洁做的,大家觉得高露洁不错,广告量真大,防止蛀牙的印象更深刻。
※“怕上火”之争——王老吉的成功肯定令人眼馋,众多企业纷纷想在“凉茶”里分一杯羹。怎么个分法?算了,还是上火来得直接,于是出现了“熬夜,就喝××凉茶”、“好喝不上火”、“淡爽不上火”、“清火气,养元气”。
呜呼,这些企业上火不要紧,害得消费者也越来越“怕上火”了,难怪王老吉的销量会越来越好。
三忌:诲人不倦
再者,需要再教育么?
消费者的心智不等于“砖家”心智,业内人士懂的,消费者不一定懂。你非要来点专业术语,对不起,消费者没空听你的“解释”。还想问一句,你教育起来累不累?
“99××好味精”——100不是更好?为什么99?人家“业内人士”都知道了,好味精是有标准的,99就是标准。不错,你不卖给消费者专门卖给业内人士好了,让业内人士自愧不如,羞愧不已,自此不敢再开一家味精厂,开了的也自动关门,你自然销量就好了。