房地产营销副总20xx年年终工作总结提要：加强营销策划部的管理，指导他们大胆开展工作。营销工作是技巧加胆识的工作。没有技巧就等于“狗咬乌龟”无从下手；没有胆识，机遇就会稍纵即逝。
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20xx年本人分工变化较大，1月1日新增加分管工程材料部,5月1日增加营销策划部，这两项工作对于我来说完全是新的、完全不熟悉的工作，可以说是外行领导内行。但在集团领导的领导下，本人能够团结和带领下属一班人，共同商量研究，积极开展工作，取得一定的成绩，现总结如下：
一、组织工程材料部、开发拓展部妥善处理“z明珠”A栋交房出现的一些工程问题。今年1月1日，正是“z明珠”A栋交房的日子，本人接到口头通知负责工程材料部后，立即依靠其他副总经理的配合，依靠下属的力量，大胆组织处理在交房过程中出现的工程问题，使交房工作顺利进行，没出大的问题。
二、积极为民工解决工钱问题。本人刚接手分管工程材料部，正值临近春节，由于施工方不按要求付给各种材料供应商和民工工资，造成供应商和民工到我司上访。本人由于刚接手分工，情况不熟，但没有推卸和敷衍材料商和民工的行为，而是积极、耐心、热情解答他们提出的各种问题，积极和施工方协调联系，保证了春节前的稳定工作。
三、坚持原则，严格审核工程拨款。施工方每笔工程款，本人都是亲自审核工程进度和质量，对不符合要求的不予审批上报。例如春节前，负责安装入户门的谢老板，由于安装拖延时间且未符合要求，本人不予审批上报工程款，被谢老板威胁如我不审批上报则带工人到我家过年；又如A座地下室渗漏，经多次与施工方交涉，不补好就不给钱，最终捉使施工方找人修补好。
四、积极协调施工方做好“z明珠”的收尾工作，如A座入户线的安装，经常和施工方联系，按工程进度拨款，得到较好控制。
五、督促指挥做好“z明珠”的道路环境和绿化工作，经常和工程材料部研究小区的绿化问题，为了做好“z明珠” 小区的绿化工作，既要达到绿化美化的效果，又要经济节约。为此，本人认真组织工程材料部、开发拓展部和承包商对绿化方案进行反复研究，做到每颗树都精打细算，严格控制支出，用较少的钱完成整个小区的绿化。
六、组织开发拓展部、工程材料部做好车位的规划安排工作。
七、组织协调办理“z明珠”一户一表水、电申报安装工作。由于供电部门要求条件改变，造成我司原准备的资料不够。为了及时办理“一户一表”电表，本人亲自协调营销部，明确分工，在原要两个月内办完的事一周内办结。
八、在董事长的具体指导下，组织开发拓展部、工程材料部处理“z明珠”201号房的渗水问题，使这个在新闻媒体的监督下的难题得到圆满解决。
九、积极指导、协调、安排好开发拓展部做好“z明珠” 有关收尾工作。
主要是办理好“z明珠”临时变压器用电的报停、拆除、退款、网络电视线的开通报装、B、C栋工程规划竣工验收、节能检测报告、A栋部分竣工档案备案资料、燃气开通等工作。
十、 组织协调工程材料部、开发拓展部处理好“z大厦”防水图纸变更问题。
十一、安排开发拓展部做好“z大厦” 土地转性工作。
“z大厦” 土地原是农村集体土地，为了把农村集体土地转为国有划拨土地，本人积极组织开发拓展部的人员认真学习国家有关土地政策精神，深刻领会就业用地的精神实质，克服了原土地手续资料不齐全、座标定点错误等困难，通过找熟人、走关系等，终于把“z大厦” 土地从原农村集体土地转为国有划拨土地。
十二、加大“z大厦”吴开成钉子户的拆迁力度。
本人亲自多次找市政局、城监支队、大队的领导，催促他们尽快帮我们解决吴开成钉子户的拆迁问题，得到市政局、城监支队、大队领导的高度重视，已向吴开成下发了“强拆告知书”。现根据新的拆迁条侧，已按有关程序报钦南区人民政府申请强拆，钦南区人民政府答复要求办事处再上门做被拆迁户思想协调工作，做到仁至义尽方可强拆。
十三、继续跟踪“上沙村”项目。本人多次找市政府、市征拆中心、办事处、居委会、居民小组协商项目开发问题，但因市政府的拆迁安置条件不合村民意图，协商不成，有待下一步看市政府态度。
十四、本人5月1日增加分管营销策划部，我从未接触过营销工作，是一个地地道道的“门外汉”。但我没有推托，而是积极去做好工作。
1、加强市场调查，做到“知己知彼”，为制订销售“z明珠” 商品房策略提供依据。本人紧紧依靠营销策划部全体同仁，群策群力，虚心听取各方面意见，做到不耻下问，并亲自到“z明珠” 附近楼盘踩盘了解情况，收集全市楼盘销售动态，掌握第一手资料，为在销售“z明珠” 商品房时做到心中有数。
2、加强营销策划部的管理，指导他们大胆开展工作。营销工作是技巧加胆识的工作。没有技巧就等于“狗咬乌龟”无从下手；没有胆识，机遇就会稍纵即逝。要求他们加强沟通和请示汇报，随时可以打电话请示，有问必答，不会推诿。同时认真协调好营销策划部经理与副经理，经理、副经理与员工的关系，做到大事讲原则，小事讲风格，求同存异，同心同德，共同做好营销策划部工作。
3、节约广告成本，凸现广告效果。经过市场调查，分析了我公司楼盘和其它公司楼盘的优劣势，认真审视了我公司楼盘的特点，决定“z明珠” 不再给广告公司做广告，而是
