优势合作电影观后感：大客户销售及如何召开销售例会提要：在大客户销售的初次拜访中，最重要的任务：1、建立双方彼此的信任、消除客户防范的心理；
源自 于建筑资料《优势合作》电影观后感：大客户销售及如何召开销售例会
大客户销售初次拜访的首要任务及如何召开销售例会
昨天看了一部《优势合作》的电影，整部影片是围绕《运动美国》杂志广告销售部的工作展开。影片中的销售行为，对我们销售工作中的大客户销售（由其是写字楼物业的销售）及怎样召开销售例会，有一定的启示。
一、在大客户销售的初次拜访中，最重要的任务：
1、建立双方彼此的信任、消除客户防范的心理；
2、有效消除客户防范心理的最好办法就是顺水推舟，对客户的任何观点、看法表示赞同，表示说得有道理；（大户销售，作为顾问型销售的人员，凭借的是个人素质和魅力，使用客户喜欢与销售人员交往，从面赢得客户对销售人员价值的认同，继而转化为对所在公司及所售产品的认同，如果刚开始销售人员与客户的观点和看法不一致，很难使客户认同销售人员的价值，更谈不上后期的合作。）
3、初次销售拜访获得成功的重要前提是做充分的准备；（客户的背景、喜好及所在公司的情况。）
4、初次拜访不是产品展示，应该为下次见面做好关系铺垫；
5、首次拜访是否成功，是看任何一方有无明确的行动；
二、销售会议的核心目标不能仅仅是热情的鼓动：
1、布置具体的任务目标；
2、总结过去的得失；
3、强化销售人员的技能，解决普遍存在的销售中的障碍。可以有热情的鼓动和渲染，但有具体的任务和目标作为支撑；
三、思考的几个问题：
1、接管一个全新的销售团队后，第一次会议的核心目的应该是什么？
2、赢得销售团队中成员对经理真正的认同主要是出于什么？
3、在销售团队中，销售人员对企业的核心价值是什么？
4、要销售好产品，首先要销售人员对自己产品的作用有怎样的认识？
5、销售人员是最在意的是钱，我们应该怎样看待钱这个问题？
带着对这几个问题的思考，会在工作中慢慢感悟与思索。。。。
