听《从<孙子兵法>中学管理》有感提要："计"，《说文解字》云："计，会也，算也。"计从言，从十，是会意字，本义是"计算"，"计议"、"谋划"等皆为引申义
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--听六公司ZZ总经理《从<孙子兵法>中学管理》有感
张总在讲义中磅征博引，详尽地阐述了项目与军事的相同之处、军事与项目管理的关系、五事七计道义为首的含义、大将之五德与项目主管才能等，同时列举了古今经典战例，感触颇多，令人深思。中外很多企业已将兵法之精要用于管理之中，只要用之得当可谓娄试不爽，作为机关一部员我认为企业管理之关键在于计，正如《孙子》对战略运用的论述最集中地体现在第一篇《计》一样。
"计"，《说文解字》云："计，会也，算也。"计从言，从十，是会意字，本义是"计算"，"计议"、"谋划"等皆为引申义。《管子·七法》："刚柔也、轻重也、大小也、实虚也、远近也、多少也，谓之计数。"曹操注："计者，选将、量敌、度地、料卒、远近、险易，计于庙堂也"（《孙子注．计篇》）。由此可知，"计"乃"计算"的意思。
《计》篇中多次说到"五事七计"、"校之以计"、"将听吾计"、"将不听吾计"、"计利以听"等，可见，通篇是讲一种计算的模式。那么，我们在企业管理中用什么来算，又怎样来算呢？这一篇说的"算"，也叫"筹"或"策"，是一种用竹木小棍或骨片削制而成的古代计算工具，一般直径一分，长六寸。"算"本来是古代数学上的计算工具，后来引入到了军事领域，用以直观地演示敌我各项因素的优劣。司马迁说，张良是刘邦的"画策臣"，他就是用这种小棍为刘邦计算。古代所谓"定计"、"运筹"、"决策"，都是指出兵前的预测决策过程。
计，可以分为定计与用计。
定计，指战前就要进行周密的运筹，做出正确的战略决策和作战计划，做到未战先算，谋定举兵。也就是说，为了取得全面的胜利，必先做出周全的决策。孙子这种决策领先、"以全策争全胜"的思想，对企业管理是非常适用的。企业的成败首先决定于企业发展战略与经营战略决策的正误。在这个问题上，正反两面的经验教训都极为深刻。我们在这一方面已经做了大量的工作，我们已经确立了三年的战略目标和经营策略，同时对项目也实施了前期的统筹策划。如何才能做到"以全策争全胜"呢？我们不仅仅要将自己一方的道、天、地、将、法娴熟于胸，而且要将对手以及周边行业的道、天、地、将、法娴熟于胸，所谓知已知彼百战不殆，只有这样才能做到"以全策争全胜"，只有这样做出的项目策划才对项目有指导意义。
用计，即出兵之后，发挥计算的优势，在战场上随机应变。善于用兵者，必会用计。同样，善经营者，其计亦奇。定计只是"知胜"，还不是真正的胜利。真正的胜利，还要到战场上，"首先是投入战斗，然后才见分晓。"这是拿破仑的名言。 从知胜到制胜，存在一个巨大的不同。定计有确定性，用计没有确定性。这里可以看出习兵法的一个深刻悖论。庙算结果，固然是常数，但用计却无成法，项目施工生产与管理有一的规律性，但项目管理和作战一样，一切全靠临场发挥，随机应变。随机应变的东西，怎能事先传授呢？所以毛泽东说，一上战场，兵法就全都忘了。这不是说毛泽东用兵无法，而是对兵之法度更深理解与运用。我们的战场是在项目，我们的用计也是在项目，现场的临场发挥，随机应变的全方位管理全靠项目主管来完成。他不仅要全面掌握和了解自己及周边的道、天、地、将、法，同时更要了解和掌握业主、当地民众、民风民俗、市场资源等等相关信息。正如张总经理在会上所讲：我们应深入现场踏堪，勤于分析与总结，只有这样才能达到全胜的目的。纸上谈兵的赵括失败在于 "徒能读其父书传，不知合变"。赵括打仗，误不在书而在用。《孙子》为兵书之祖，但它特别看中变幻莫测、流动不居的东西，主张战法经常变化，计谋不断更新，"践墨随敌，以决战事"。不同的项目要采取不同的对策，决不可千篇一律。孙子所说的"践墨随敌"，包含深刻的辩证法，"践墨"之"践"是践履、遵循、执行之意，"墨"为绳墨，引伸为规律、规则、法度、计划之意。打仗没有计划、不遵循规律是不行的，但战场形势千变万化，指挥员不能死守原则，而必须善于根据形势灵活应变。无"墨"可践，就会打乱仗；但只知"践墨"，不知"随敌"，就是打呆仗。乱仗和呆仗都不可取。只有既"践墨"又"随敌"，才可能使自己立于不败之地。孙子提出的这一作战指导原则，体现了计划性和灵活性高度统一的思想，至今仍具有指导意义。 大军事家曹操为《孙子》作注，说："吾观兵书战策多矣，孙武所深矣。"他对《孙子》既有精深的理解，又有创造性的发挥。在高度概括了孙子的"五事七计"之后，曹操提出了自己的见解，"将知其变即胜也"，只有精通变化才能取得胜利。这是真正读懂了《孙子兵法》。
