商业地产专业招商人员的销售技巧培训的感言提要：特别是商业地产，在项目招商业务拓展，引资方面，如果是人人都能做好的话，商业地产还能称为是市场商业经济
文章来源 www.liushuye.com商业地产专业招商人员的销售技巧培训的感言
本人不才，但也什分有幸，参加了公司组织的关于提高《商业地产专业招商人员的销售技巧培训》。
“创新思维，超越梦想”是企业宣传口号，也是企业得以生存发展的立足之本。
有条件参加公司组织的关于商业房地产项目招商人员专业销售的培训，真是一件大快人心之事，最起码，公司还是比较重视人才的培育，还是比较注重整体人员素质的提升，对整体员工来说是学习提升的福利，怎么可能不珍惜呢？
但确实有些带有强制性的培训，点位不到的培训，会将部分员工产生一种消耗，一种无疑于自杀的感觉。为什么？
一种是原因是，培训老师本身就是靠口才吃饭的，业务不专业，从来都没有做过业务的，怎么可能帮员工培训好业务呢？所谓“隔行如隔山”！让一个对一个行业没做过，也没了解过，甚至没有调研过的老师，他怎么做到知已知彼呀？怎么做到业务技巧的培训呀？怎么帮业务部门做心态的培训呀？怎么引导业务开发呀？怎么拓展并解决实际操作中的难题呀？。。。。
物是人非，每个人的素质不一样，又何必强求大家都按照同一个标准来培训呢？
特别是商业地产，在项目招商业务拓展，引资方面，如果是人人都能做好的话，商业地产还能称为是市场商业经济？与住宅房地产又有何区别？有位名人就说过“如果说住宅地产是小学生的话，那商业地产就像是大学生”。由此可见，商业地产没经过几年的磨练，没有专业的素质，没有具备成长的必备条件，岂是谁都可以轻易做得好的吗？
本人认为，关于商业地产专业人员技巧的培训，一定要分层次，分素质，分项目，分问题；分需求作出相对应的培训，如果你对一个运作十几年的职业经理人来讲招商人员心态的培训；如果你对一个运作三五年的招商业务人员讲，出去拜访客户时，是不是要先打个电话之类的征问；如果你在技艺培训中举的案例不新鲜，也不切入主题，不粘边，又怎么能引起大家的共鸣呢？场面怎么能活跃起来呢？如果一个讲师过多的宣染自己，讲自己的成功，又怎么能让人信服呢？
其实，商业地产经营开发运作商中，大把的高手，特别是本公司业务拓展更是人才辈出，为什么不内部开发，有针对性的培训研讨呢？有针对性的交流、探讨、成果经营心得汇总呢？真正的经营管理人才还是在开发商队伍中，这是一贯的真理，因为他们更了解本身的项目，更熟悉怎么解决实际问题，知道存在什么样的问题，能更快更好更准的进入实质工作中。
因此，本人冒昧一点，对参加本次培训的老师提点建议：
如果你不够专业，请您谦逊些
如果你不够谦逊，那么请您专业些
如果两都不具备，请您口才好些
如果口才不太好，那么麻烦您多深入了解些，
了解大家真正的需求，了解大家到底需要什么
如果这些，您都做不到
就麻烦您不要再来忽悠了！
因为这个场不是谁都可以来随意忽悠的！
