如何做好零售终端销售与管理_(ppt 53页） 下载

培训目的:
基于购买者洞察的结论以及品牌建设的原则提供思路和方法帮助企业解决如下问题：
如何高效率的制定促销计划？
如何利用有限的促销费用实现生意目标？
如何组织促销计划管理避免执行中出现问题？
如何寻找在店内提升销售额的方法？
如何掌控价格避免零售商之间的价格战？
如何充分利用终端导购提升市场占有率？
内容纲要
制定有效的促销计划：
终端陈列与维护
如何掌控终端价格
终端导购管理
如何制定有效的促销计划？
促销的范畴
面向消费者的市场推广(ConsumerMarketing)
各类媒体广告
公益事业(赞助绿色工程、希望工程、申奥等）
面向销售渠道的市场推广(Customer/ChannelMarketing)
PG在KA里的护发方案解决中心;
针对批发客户的年度累计积分活动等
面向购买者的市场推广(Promotion)
新春堆头产品特价、品客薯片送百事可乐；
派驻店内导购等
促销的核心原则
促销的核心原则
促销的核心原则
衡量指标解释
市场销售份额(ValueShare)=
城市家庭数占有比例(Penetration)X（有多少家庭来买？）
该商店消费者总体消费水平(SpendingIndex)X（什么消费水平的家庭来买？）
客户忠诚度(Loyalty)（他们花了%多少钱在你的店里？）
流程纵览
1.定义需求
明确促销目的
提升销售额
推广新产品
提高分销表现
降低库存水平
打击竞争对手
选择目标产品
选择品类、品牌、规格以及其不同形式的组合
所选产品应该能够配合促销目的
确定促销对象
促销针对的渠道
渠道中的客户对象
促销适用的地域
2.确定促销方式
3.完成初步方案
初步方案涉及以下关键内容：
促销主题
活动背景
促销目的
促销产品
促销对象
渠道、对象、地域的定义
促销时间（起止日期或条件）
具体操作方式
促销活动优惠方式
活动主要操作形式
参与条件
店内宣传方式及市场支持（媒体等）
销售目标及目标分解
费用估算
项目行动计划
指项目由初步方案－审核确定－传达执行的计划
4.方案评估与修改
评估促销对象与促销产品是否匹配是否能够满足促销目的的需要；
促销时间的评估与确认
年节vs.全年;旺季vs.平时;周末vs.平时;傍晚vs.平时.
潜在的时间冲突？连续或断续？绝对时间或相对时间？
优惠方式
优惠形式是否对目标群体有吸引力？
优惠力度过大或过小？
执行方式
操作是否相对简单易于控制？
是否需要第三方配合？
销量目标
如何推导出销售额的增长？
销量增长的计算条件有哪些？
销量增长目标能否达到要求？
项目费用评估
费用是否在预算范围内？
比较销量增长活动的投入比如何？
5.确定与完善方案
根据相关意见修改方案
增加相关附件如
活动基本要素概要（活动一览表）
公司将提供的资源
公司所提供资源的配额
客户需提供的资源
促销活动店内标准
促销活动时间表
方法:倒推法
促销资源调查表
促销资源跟踪表
活动进度跟踪与相关统计表格
建议订单情况
具体参与项目的客户名单
......


……………………

本站免费提供《如何做好零售终端销售与管理_(ppt 53页）》下载，我们己经对《如何做好零售终端销售与管理_(ppt 53页）》进行全面的整理检查，以保证您安全的下载《如何做好零售终端销售与管理_(ppt 53页）》，本站还有更多房地产资料提供下载，为下次能方便快速的找到本站，记得收藏我们的网址（http://www.liushuye.com）哦！