万科客户细分策略，万科企业之所以成功每次在拿到地之前就已经把这块地对应的市场找到了，客群定好。下面文档介绍了万科客户细分的四个策略，一是万科战略调整前的客户细分，二是战略调整后的客户细分，三是万科核心产品系列下的客户细分，四是万科不同目标客群所对应的产品等内容。以下这篇是万科客户细分策略的文章分享，感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。
万科客户细分策略：
目录：
一、万科战略调整前的客户细分
万科通过家庭生命周期、价值观、支付能力三个维度对客户进行全生命周期的细分，其将客户划分为对价格敏感的务实家庭，注重自我感受的职业新锐家庭，注重望子成龙的传统家庭，彰显地位的成功家庭以及关心健康的幸福晚年家庭五种类型。
1、经济务实家庭(25%)：以拆迁后需要新的房子生活的家庭为主。
2、职业新锐家庭(29%)：工作3-5年，有一定的积蓄和经济基础的家庭。
3、望子成龙家庭(31%)：此类为核心家庭，家庭有一个生活核心，所有家庭抉择均优先考虑核心人物的生活需求，以“望子成龙”型为主。
4、彰显成功家庭(9%)：经济实力雄厚，追求豪宅，此类客群非主力目标群体。
5、关注晚年家庭(6%)：有足够经济实力的退休老人，同时又较为关心自身的生活。
二、战略调整后的客户细分www.liushuye.com/guanli/yinxiaoch/kehugl/list52_1.html
1、客户细分概述
2、万科细分客户的特征及需求
三、万科核心产品系列下的客户细分
1、核心产品的特点及目标客户群
2、核心产品的主力客户细分
四、万科不同目标客群所对应的产品
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